| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-10页 |
| ·引言 | 第7-8页 |
| ·研究现状分析 | 第8-10页 |
| ·营销渠道的现状 | 第8页 |
| ·交易成本在营销领域的应用 | 第8-9页 |
| ·本文创新之处 | 第9-10页 |
| 第二章 理论综述 | 第10-24页 |
| ·营销渠道及其发展现状 | 第10-14页 |
| ·营销渠道 | 第10-12页 |
| ·营销渠道的发展现状 | 第12-14页 |
| ·交易成本理论的发展历程 | 第14-20页 |
| ·交易成本理论的由来:简直斯定理 | 第14-16页 |
| ·交易成本理论的总体认识 | 第16-20页 |
| ·对交易成本理论的总体认识 | 第20-24页 |
| ·交易成本理论的作用 | 第20-22页 |
| ·我对交易成本理论的总体认识 | 第22-24页 |
| 第三章 营销渠道与交易成本 | 第24-29页 |
| ·营销渠道与交易成本的关联 | 第24-25页 |
| ·渠道与团队合作 | 第24页 |
| ·渠道与外部资源获取 | 第24页 |
| ·渠道与工作效率 | 第24-25页 |
| ·渠道与竞争优势 | 第25页 |
| ·营销渠道与交易成本降低的一致性 | 第25-29页 |
| ·营销渠道就是减少交易成本 | 第25-27页 |
| ·渠道降低交易成本的具体体现 | 第27-29页 |
| 第四章 营销渠道中影响交易成本的因素分析 | 第29-34页 |
| ·营销渠道影响交易成本的一般因素 | 第29-30页 |
| 4．1．1 专用资产 | 第29页 |
| 4．1．2 外部不确定性 | 第29页 |
| 4．1．3 内部不确定性 | 第29-30页 |
| 4．1．4 投机问题 | 第30页 |
| 4．2 目前营销渠道中影响交易成本的现实因素 | 第30-34页 |
| 4．2．1 渠道管理因素 | 第30-32页 |
| 4．2．2 领导体制的落后 | 第32-33页 |
| 4．2．3 渠道成员忠诚度低 | 第33-34页 |
| 第五章 交易成本与渠道优化 | 第34-69页 |
| 5．1 优化渠道的外部环境 | 第34-37页 |
| 5．1．1 营销渠道面临的挑战 | 第34-36页 |
| 5．1．2 营造新的渠道氛围 | 第36-37页 |
| 5．2 优化渠道组织——集团式管理 | 第37-47页 |
| 5．2．1 渠道组织优化的基本思路 | 第37-41页 |
| 5．2．2 集团组织模式与交易成本 | 第41-44页 |
| 5．2．3 集团化渠道的实现与管理 | 第44-47页 |
| 5．3 优化渠道战略——品牌规划 | 第47-55页 |
| 5．3．1 品牌特点和渠道优化 | 第47-50页 |
| 5．3．2 渠道品牌与交易成本 | 第50-51页 |
| 5．3．3 规划品牌建设，优化渠道 | 第51-55页 |
| 5．4 优化渠道价值链管理——供需链管理在渠道中的发展 | 第55-69页 |
| 5．4．1 渠道价值链与供需链管理 | 第55-58页 |
| 5．4．2 供需链管理与交易成本 | 第58-60页 |
| 5．4．3 优化渠道价值链管理 | 第60-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 附录 （研究生期间发表的论文） | 第73页 |