江苏洋河集团营销战略研究

引言	第1-9页
1 营销战略理论概述	第9-12页
·市场营销内涵与观念演变	第9-10页
·市场营销的内涵	第9页
·市场营销观念演变	第9-10页
·营销战略分析框架	第10-12页
2 江苏洋河集团外部环境分析	第12-32页
·洋河集团面临的宏观环境分析	第12-15页
·政治和法律环境	第12-14页
·经济环境	第14页
·自然环境	第14页
·技术环境	第14-15页
·白酒行业环境分析	第15-21页
·白酒分类及特点	第15-16页
·白酒行业竞争结构分析	第16-19页
·行业特性分析	第19-20页
·行业未来发展趋向	第20-21页
·白酒行业消费者分析	第21-26页
·白酒消费动机分析	第21-22页
·白酒消费行为分析	第22-25页
·白酒消费群体特征	第25-26页
·洋河集团竞争者分析	第26-32页
·洋河集团面临的总体竞争态势	第27-28页
·竞争品牌的市场地位分析	第28-30页
·竞争品牌的渠道运作分析	第30页
·竞争品牌的品牌定位分析	第30-31页
·竞争对手的价格策略分析	第31-32页
3 洋河集团内部条件分析	第32-41页
·洋河集团市场营销现状分析	第32-36页
·产品现状	第32-33页
·渠道运作环节薄弱	第33-34页
·促销现状	第34页
·价格现状	第34-35页
·销售状况	第35-36页
·区域市场现状	第36页
·营销组织资源	第36页
·企业整体营销观念滞后	第36页
·营销队伍管理绩效低下	第36页
·品牌资源	第36-37页
·品牌地位逐年下降	第36-37页
·品牌文化内涵丰富	第37页
·技术资源	第37-39页
·洋河大曲工艺精湛风格独特	第37-38页
·技术创新推进后续技术开发	第38-39页
·管理资源	第39页
·财务资源	第39-41页
4 江苏洋河集团营销战略	第41-50页
·洋河集团SWOT分析及战略启示	第41-44页
·优势分析	第41-42页
·劣势分析	第42页
·机会分析	第42-43页
·威胁分析	第43-44页
·江苏洋河集团营销战略	第44-50页
·白酒市场细分	第44-46页
·目标市场选择	第46-47页
·洋河市场定位	第47-49页
·营销战略描述	第49-50页
5 江苏洋河集团营销策略选择	第50-70页
·基于顾客需求的产品与服务策略	第50-55页
·理解、响应和满足顾客需求	第50-51页
·优化产品线架构和品牌规划	第51-52页
·以差异化为核心的品牌策略	第52-54页
·顾客导向的服务标准化体系	第54-55页
·成本价格策略	第55-56页
·定价目标	第55页
·产品差异化档次定价	第55-56页
·级差价格体系	第56页
·整合营销传播策略	第56-61页
·洋河集团整合营销传播总体要求	第57-58页
·洋河集团整合营销传播管理	第58页
·不断优化广告的投放计划和效果	第58-59页
·有效强化销售促进活动管理	第59-60页
·强化洋河品牌的生动化展示	第60页
·创设独特的洋河农村市场传播模式	第60-61页
·渠道便利策略	第61-67页
·构建“点-线-网”的渠道格局	第62-64页
·推进渠道重组的步伐	第64-65页
·稳定渠道关系以提高网络质量	第65-66页
·加强对渠道的管理和维护	第66-67页
·洋河集团市场营销队伍管理策略	第67-70页
·积极构建具有洋河特色的营销培训系统	第67-69页
·建立营销人员动态管理与有效考核机制	第69-70页
结论	第70-71页
致谢	第71-72页
参考文献	第72-73页