世茂迪荡新城项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1、引言 | 第7-9页 |
| ·选题的背景 | 第7页 |
| ·研究的目的与意义 | 第7页 |
| ·研究的方法和内容 | 第7-9页 |
| 2、行业及公司背景介绍 | 第9-17页 |
| ·房地产行业介绍 | 第9-10页 |
| ·房地产行业发展过程 | 第9页 |
| ·房地产行业现状和趋势 | 第9-10页 |
| ·公司背景介绍 | 第10-17页 |
| ·公司简介 | 第10-12页 |
| ·项目简介 | 第12-17页 |
| 3、PEST分析 | 第17-22页 |
| ·政治法律环境 | 第17-18页 |
| ·经济环境 | 第18-19页 |
| ·社会文化环境—生活方式与消费观 | 第19-20页 |
| ·技术环境 | 第20-22页 |
| 4、竞争环境分析 | 第22-33页 |
| ·行业内竞争者 | 第22-31页 |
| ·当前竞争对手之间竞争的激烈程度 | 第22-23页 |
| ·我司主要竞争对手分析 | 第23-25页 |
| ·竞争项目产品比较分析 | 第25-31页 |
| ·潜在竞争者 | 第31页 |
| ·替代品 | 第31-32页 |
| ·供应商的议价能力 | 第32页 |
| ·客户的议价能力 | 第32-33页 |
| 5、SWOT分析 | 第33-36页 |
| ·优势 | 第33-34页 |
| ·劣势 | 第34页 |
| ·机会 | 第34-35页 |
| ·威胁 | 第35页 |
| ·综合分析 | 第35-36页 |
| 6、消费行为分析 | 第36-41页 |
| ·绍兴房地产市场分析 | 第36页 |
| ·购房需求分析 | 第36-37页 |
| ·绍兴购房者消费决策影响因素分析 | 第37-41页 |
| ·价格 | 第37-38页 |
| ·地段位置 | 第38页 |
| ·户型面积 | 第38-39页 |
| ·设施 | 第39页 |
| ·设计 | 第39-41页 |
| 7、STP分析(市场细分与定位) | 第41-46页 |
| ·市场细分 | 第41-43页 |
| ·目标市场选定 | 第43-44页 |
| ·市场定位 | 第44-46页 |
| 8、营销组合 | 第46-59页 |
| ·产品策略 | 第46-49页 |
| ·产品的种类 | 第46-48页 |
| ·产品的质量 | 第48页 |
| ·产品的售后服务 | 第48-49页 |
| ·价格策略 | 第49-52页 |
| ·差价系数策略 | 第49-50页 |
| ·价格变动策略 | 第50页 |
| ·开盘策略 | 第50-52页 |
| ·渠道策略 | 第52-53页 |
| ·促销策略 | 第53-59页 |
| ·广告 | 第53-54页 |
| ·售楼处模型和样板房展示 | 第54页 |
| ·市场推广活动 | 第54-58页 |
| ·促销活动 | 第58-59页 |
| 9、营销方案的实施 | 第59-63页 |
| ·人力资源 | 第59页 |
| ·文化 | 第59-60页 |
| ·企业文化 | 第59页 |
| ·销售人员的酬金制度 | 第59-60页 |
| ·组织 | 第60页 |
| ·销售管理架构 | 第60页 |
| ·销售人员培训 | 第60页 |
| ·营销实施程序 | 第60-63页 |
| ·开盘后选房付定金 | 第60页 |
| ·正常预售程序 | 第60-63页 |
| 10、营销创新 | 第63-69页 |
| ·品牌营销 | 第63-64页 |
| ·品牌营销特点 | 第63页 |
| ·我公司品牌营销特点 | 第63-64页 |
| ·关系营销 | 第64-66页 |
| ·关系营销特点 | 第64-66页 |
| ·我公司关系营销特点 | 第66页 |
| ·数据库营销 | 第66-69页 |
| ·数据库营销特点 | 第66-68页 |
| ·我司数据库营销特点 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
| 后记 | 第70-71页 |
