中国石油湖南销售公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 引言 | 第8-15页 |
| ·选题背景及意义 | 第8-10页 |
| ·国内外文献综述 | 第10-13页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-13页 |
| ·研究思路及框架 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·创新与不足 | 第13-15页 |
| 第2章 营销相关理论的发展 | 第15-22页 |
| ·营销相关理论的发展 | 第15-18页 |
| ·4P 营销理论 | 第16-17页 |
| ·4C 营销理论 | 第17-18页 |
| ·4R 营销理论 | 第18页 |
| ·物流管理理论 | 第18-20页 |
| ·供应链管理理论 | 第20-22页 |
| 第3章 石油产品的基本特点 | 第22-25页 |
| ·石油产品的内涵 | 第22页 |
| ·石油产品的分类 | 第22-23页 |
| ·石油产品营销的特殊性 | 第23-25页 |
| 第4章 中国石油湖南销售公司的营销现状 | 第25-30页 |
| ·中国石油及湖南销售公司的发展历程 | 第25-26页 |
| ·中国石油湖南销售公司面临的营销优势 | 第26-28页 |
| ·中国石油湖南销售公司面临的营销困境 | 第28-30页 |
| 第5章 中国石油湖南销售公司面临的竞争环境 | 第30-38页 |
| ·国际环境 | 第30-33页 |
| ·国外石油企业竞争力 | 第30-31页 |
| ·国外石油企业的战略特点 | 第31-32页 |
| ·国际石油企业战略发展趋势 | 第32-33页 |
| ·国内环境 | 第33-38页 |
| ·市场需求分析 | 第33-35页 |
| ·竞争环境分析 | 第35-38页 |
| 第6章 中国石油湖南销售公司营销策略设计 | 第38-48页 |
| ·低成本策略 | 第38-42页 |
| ·降低加油站网络建设成本 | 第38-39页 |
| ·降低物流成本 | 第39-41页 |
| ·采取现代化经营手段，实现低成本管理 | 第41-42页 |
| ·品牌营销策略 | 第42-44页 |
| ·品牌对中国石油的影响 | 第42页 |
| ·坚持顾客和服务至上 | 第42-43页 |
| ·广告策略 | 第43-44页 |
| ·终端销售市场开拓策略 | 第44-48页 |
| ·规范终端销售管理运行机制 | 第44-45页 |
| ·推行连锁经营管理 | 第45页 |
| ·积极提倡代理销售 | 第45页 |
| ·努力开拓合同化经营 | 第45页 |
| ·探索新的加油站营销模式 | 第45-47页 |
| ·创新服务从点滴做起 | 第47-48页 |
| 第7章 结论与展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 个人简历 | 第52-53页 |
| 在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第53页 |
