| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.5 技术路线 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论与方法 | 第15-19页 |
| 2.1 市场推广理论概述 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场推广概念 | 第15页 |
| 2.1.2 市场推广策略内容 | 第15-16页 |
| 2.2 目标市场营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3 营销组合理论 | 第17页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 2.5 本章小结 | 第18-19页 |
| 第3章 A公司智慧能源云平台推广现状及问题分析 | 第19-29页 |
| 3.1 A公司简介 | 第19-20页 |
| 3.2 A公司智慧能源云平台产品介绍 | 第20-23页 |
| 3.2.1 产品构成 | 第20-21页 |
| 3.2.2 产品功能 | 第21-23页 |
| 3.2.3 云平台为客户带来的价值 | 第23页 |
| 3.3 A公司智慧能源云平台市场推广现状 | 第23-26页 |
| 3.3.1 现阶段推广方案 | 第23-24页 |
| 3.3.2 市场推广效果 | 第24-26页 |
| 3.4 A公司智慧能源云平台市场推广面临的问题 | 第26-28页 |
| 3.4.1 大范围推广导致成本偏高 | 第26页 |
| 3.4.2 公司奖励机制不合理 | 第26-27页 |
| 3.4.3 云平台建设不理想 | 第27页 |
| 3.4.4 云平台运行维护难 | 第27页 |
| 3.4.5 云平台建设收益欠佳 | 第27-28页 |
| 3.5 本章小结 | 第28-29页 |
| 第4章 A公司智慧能源云平台客户市场调查 | 第29-41页 |
| 4.1 市场调查目的及范围 | 第29页 |
| 4.2 问卷设计与发放 | 第29-33页 |
| 4.2.1 问卷设计 | 第29-30页 |
| 4.2.2 问卷的预发放 | 第30-32页 |
| 4.2.3 问卷的正式发放 | 第32-33页 |
| 4.3 调查问卷结果统计分析 | 第33-39页 |
| 4.3.1 已建成客户对云平台使用情况、效果及满意度统计分析 | 第33-37页 |
| 4.3.2 未签约客户对云平台认可度及购买需求情况分析 | 第37-38页 |
| 4.3.3 客户对合作模式接受度分析 | 第38-39页 |
| 4.4 本章小结 | 第39-41页 |
| 第5章 A公司智慧能源云平台市场推广策略 | 第41-49页 |
| 5.1 智慧能源云平台SWOT分析 | 第41-43页 |
| 5.1.1 优势 | 第41页 |
| 5.1.2 劣势 | 第41-42页 |
| 5.1.3 机会 | 第42页 |
| 5.1.4 威胁 | 第42-43页 |
| 5.2 智慧能源云平台市场推广策略 | 第43-47页 |
| 5.2.1 精准定位目标客户 | 第43-44页 |
| 5.2.2 合理选择业务推广区域 | 第44-45页 |
| 5.2.3 科学选择合作模式 | 第45-46页 |
| 5.2.4 加强客情关系维护 | 第46页 |
| 5.2.5 提供优质服务 | 第46-47页 |
| 5.3 智慧能源云平台市场推广策略实施保障 | 第47-48页 |
| 5.3.1 建立完善的激励机制 | 第47-48页 |
| 5.3.2 建立沟通平台 | 第48页 |
| 5.3.3 加强业务人员培训 | 第48页 |
| 5.4 本章小结 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-51页 |
| 附录 | 第51-53页 |
| 附录A | 第51-52页 |
| 附录B | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |