| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 理论基础 | 第15-24页 |
| 2.1 市场营销概述 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销定义 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销理论的演变与发展 | 第15-16页 |
| 2.2 房地产营销概述 | 第16-18页 |
| 2.2.1 房地产营销的概念 | 第16页 |
| 2.2.2 房地产营销的特征 | 第16-17页 |
| 2.2.3 我国房地产营销理论的发展与应用 | 第17-18页 |
| 2.3 房地产营销基础理论 | 第18-24页 |
| 2.3.1 4P理论 | 第18-19页 |
| 2.3.2 4C理论 | 第19-21页 |
| 2.3.3 4R理论 | 第21-22页 |
| 2.3.4 4V理论 | 第22-24页 |
| 第3章 大连HR房地产公司的营销环境分析 | 第24-40页 |
| 3.1 全市环境分析 | 第24-34页 |
| 3.1.1 城市发展 | 第24页 |
| 3.1.2 市政规划 | 第24-25页 |
| 3.1.3 行业政策 | 第25-26页 |
| 3.1.4 土地市场 | 第26-28页 |
| 3.1.5 商品房市场 | 第28-34页 |
| 3.2 区域竞争环境分析 | 第34-38页 |
| 3.2.1 区域竞争的标杆项目一——乾豪新界 | 第34-35页 |
| 3.2.2 区域竞争的标杆项目二——金湾山城 | 第35-36页 |
| 3.2.3 区域竞争的追随项目一——青国青城 | 第36-37页 |
| 3.2.4 区域竞争的追随项目二——康馨壹品 | 第37-38页 |
| 3.3 企业内部环境分析 | 第38-40页 |
| 第4章 大连HR房地产公司的营销现状及问题分析 | 第40-52页 |
| 4.1 HR房地产公司的营销业绩 | 第40页 |
| 4.2 HR房地产公司的营销策略 | 第40-44页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第41-42页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第42-43页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第43-44页 |
| 4.3 HR房地产公司营销存在的问题 | 第44-52页 |
| 4.3.1 产品策略偏于保守导致户型单一 | 第44-46页 |
| 4.3.2 价格策略缺乏系统性且调整过于随意 | 第46-47页 |
| 4.3.3 渠道单一且渠道人员整体素质低 | 第47-50页 |
| 4.3.4 促销手段过于依赖价格促销 | 第50页 |
| 4.3.5 广告推广主题基调模糊 | 第50-51页 |
| 4.3.6 品牌营销的意识比较淡薄 | 第51-52页 |
| 第5章 大连HR房地产公司的营销策略改进 | 第52-62页 |
| 5.1 产品策略应从差异化顾客细分和持续的市场调研出发 | 第52-54页 |
| 5.1.1 差异化顾客细分策略 | 第52-53页 |
| 5.1.2 系统连续的市场调研有助于识别客户需求 | 第53-54页 |
| 5.2 定价策略应根据项目所处阶段有序进行调整 | 第54-56页 |
| 5.3 增加代理公司和网络销售渠道以提升购房者的便利性 | 第56-57页 |
| 5.3.1 引入综合能力强的销售代理公司 | 第56-57页 |
| 5.3.2 打开网络销售渠道 | 第57页 |
| 5.3.3 提升购房者的便利 | 第57页 |
| 5.4 改进促销策略以提高对客户沟通的有效性 | 第57-58页 |
| 5.4.1 以实物促销替代价格折扣 | 第57-58页 |
| 5.4.2 发挥人员促销的优势 | 第58页 |
| 5.5 广告注重与客户精神层面沟通以引起共鸣 | 第58-59页 |
| 5.5.1 增加广告的新媒体投放量提高沟通的便利性 | 第58-59页 |
| 5.5.2 广告内容偏重于引发客户共鸣 | 第59页 |
| 5.5.3 通过有效性跟踪和评估调整广告投放 | 第59页 |
| 5.6 树立独特的企业品牌识别度以提升企业差异性 | 第59-60页 |
| 5.7 重视4R理论在客户关系方面的重要作用 | 第60-62页 |
| 5.7.1 通过组建“社群”建立企业与客户的关联 | 第60页 |
| 5.7.2 通过建立系统的信息反馈机制做到及时“反应” | 第60-61页 |
| 5.7.3 以“关系”作为带动圈层客户成交的突破点 | 第61页 |
| 5.7.4 优化产品和服务以回报客户 | 第61-62页 |
| 第6章 大连HR房地产公司营销策略保障措施 | 第62-65页 |
| 6.1 树立全员营销的营销理念 | 第62页 |
| 6.2 优化营销制度以提升效率 | 第62-63页 |
| 6.3 完善企业组织保障 | 第63页 |
| 6.4 通过培训提高服务意识 | 第63页 |
| 6.5 为人才流动做好积极的人力资源储备 | 第63-65页 |
| 第7章 结论与展望 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
