| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 导论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10-11页 |
| 第2章 相关理论与研究综述 | 第11-19页 |
| 2.1 相关基础理论 | 第11-15页 |
| 2.1.1 市场营销相关理论 | 第11-13页 |
| 2.1.2 战略管理相关理论 | 第13-15页 |
| 2.2 国内外研究综述 | 第15-19页 |
| 2.2.1 国内研究 | 第15-16页 |
| 2.2.2 国外研究 | 第16-19页 |
| 第3章 RIO酒业公司天津分公司市场运营现状及问题 | 第19-36页 |
| 3.1 RIO酒业天津分公司简介 | 第19-22页 |
| 3.1.1 公司经营历程 | 第19页 |
| 3.1.2 天津分公司组织管理架构 | 第19-20页 |
| 3.1.3 锐澳天津分公司人力资源以及企业文化 | 第20-22页 |
| 3.1.4 锐澳天津分公司发展战略 | 第22页 |
| 3.2 天津地区RIO鸡尾酒营销现状 | 第22-33页 |
| 3.2.1 市场竞争 | 第22-23页 |
| 3.2.2 销售业绩 | 第23-25页 |
| 3.2.3 产品结构 | 第25-26页 |
| 3.2.4 销售网络布局 | 第26-28页 |
| 3.2.5 经销商管理 | 第28-33页 |
| 3.3 RIO天津地区的主要问题及困境分析 | 第33-36页 |
| 3.3.1 销售业绩不稳定 | 第33-34页 |
| 3.3.2 产品结构问题 | 第34页 |
| 3.3.3 窜货严重治理不善 | 第34-35页 |
| 3.3.4 经销商管理问题 | 第35-36页 |
| 第4章 锐澳鸡尾酒天津市场分析 | 第36-48页 |
| 4.1 RIO鸡尾酒天津市场波特五力分析 | 第36-39页 |
| 4.1.1 供应商的议价能力 | 第36-37页 |
| 4.1.2 买方的议价能力 | 第37-38页 |
| 4.1.3 潜在的进入者 | 第38页 |
| 4.1.4 替代品 | 第38-39页 |
| 4.2 天津鸡尾酒市场PEST环境分析 | 第39-42页 |
| 4.2.1 政治环境 | 第39页 |
| 4.2.2 经济环境 | 第39-40页 |
| 4.2.3 文化环境 | 第40-41页 |
| 4.2.4 技术环境 | 第41-42页 |
| 4.2.5 PEST总结分析 | 第42页 |
| 4.3 RIO鸡尾酒天津基于市场SWOT分析下的STP营销策略 | 第42-48页 |
| 4.3.1 根据天津市场特性进行市场细分 | 第43-44页 |
| 4.3.2 针对于天津市场的定位 | 第44-46页 |
| 4.3.3 天津目标市场与品牌推广 | 第46-48页 |
| 第5章 锐澳天津分公司营销策略主要问题的解决建议 | 第48-61页 |
| 5.1 品牌定位及推广需优化调整 | 第48-52页 |
| 5.2 产品策略定位需要更加精准 | 第52-55页 |
| 5.2.1 产品定义模糊 | 第52-54页 |
| 5.2.2 产品包装和品类重新分类 | 第54-55页 |
| 5.3 营销渠道问题及改进 | 第55-59页 |
| 5.3.1 营销渠道客户质量差需缩减经销商数量 | 第55-57页 |
| 5.3.2 营销渠道狭窄需拓宽餐饮及娱乐渠道 | 第57-58页 |
| 5.3.3 前期渠道遗留问题需要及时解决 | 第58-59页 |
| 5.4 营销人员架构优化及加强企业文化建设 | 第59-61页 |
| 第6章 研究总结 | 第61-64页 |
| 6.1 对其他企业的借鉴意义 | 第61-63页 |
| 6.1.1 产品的品类、包装规格要基于市场细分和定位 | 第61页 |
| 6.1.2 合作伙伴的选择 | 第61-62页 |
| 6.1.3 产品力为硬实力 | 第62-63页 |
| 6.2 锐澳鸡尾酒天津营销策略的经验和启示 | 第63-64页 |
| 6.2.1 品牌推广创新 | 第63页 |
| 6.2.2 电商新渠道管理创新探索 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
