万翔国际项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究思路和内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.4 本文创新之处 | 第18-19页 |
| 2 相关理论综述 | 第19-27页 |
| 2.1 战略营销管理相关理论 | 第19-20页 |
| 2.2 整合营销传播相关理论 | 第20-22页 |
| 2.3 房地产营销相关理论 | 第22-27页 |
| 2.3.1 房地产市场营销 | 第22-23页 |
| 2.3.2 空港物流园区相关概念 | 第23-24页 |
| 2.3.3 写字楼相关概念 | 第24-27页 |
| 3 万翔国际项目营销环境分析 | 第27-42页 |
| 3.1 万翔国际项目简介 | 第27-29页 |
| 3.1.1 项目概况 | 第27-28页 |
| 3.1.2 厦门航空港工业与物流园区介绍 | 第28页 |
| 3.1.3 项目周边配套情况 | 第28-29页 |
| 3.2 国家宏观经济及房地产市场分析 | 第29-32页 |
| 3.2.1 国家宏观经济发展形势分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 2013 年房地产市场发展概况 | 第30-32页 |
| 3.3 厦门市社会经济及房地产市场发展概况 | 第32-35页 |
| 3.3.1 厦门社会经济发展概况 | 第32-33页 |
| 3.3.2 厦门房地产市场发展概况 | 第33-35页 |
| 3.4 厦门市写字楼市场营销环境特点分析 | 第35-39页 |
| 3.4.1 宏观经济增速放缓导致市场需求减少 | 第35-36页 |
| 3.4.2 供应量激增导致市场供过于求 | 第36-37页 |
| 3.4.3 产品同质化严重 | 第37页 |
| 3.4.4 价格区域分化呈“商住倒挂” | 第37-38页 |
| 3.4.5 写字楼营销缺乏策略指导 | 第38-39页 |
| 3.5 万翔国际项目竞争环境分析 | 第39-42页 |
| 3.5.1 2013 年写字楼新楼盘 | 第39页 |
| 3.5.2 SOHO 类投资替代品 | 第39-40页 |
| 3.5.3 “旧改”写字楼及二手写字楼 | 第40页 |
| 3.5.4 写字楼未来供应量 | 第40-42页 |
| 4 万翔国际项目营销现状及 SWOT 分析 | 第42-53页 |
| 4.1 万翔国际项目营销现状及存在问题 | 第42-44页 |
| 4.1.1 缺乏明确的市场定位 | 第42页 |
| 4.1.2 产品设计不合理 | 第42-43页 |
| 4.1.3 产品定价过高 | 第43页 |
| 4.1.4 营销渠道过于单一 | 第43页 |
| 4.1.5 营销推广严重不足 | 第43-44页 |
| 4.2 万翔国际项目 SWOT 分析 | 第44-48页 |
| 4.2.1 优势（S） | 第44-45页 |
| 4.2.2 劣势（W） | 第45页 |
| 4.2.3 机会（O） | 第45-47页 |
| 4.2.4 威胁（T） | 第47页 |
| 4.2.5 项目 SWOT 策略综合分析 | 第47-48页 |
| 4.3 万翔国际项目营销战略 | 第48-53页 |
| 4.3.1 营销目标 | 第49页 |
| 4.3.2 市场细分与目标市场 | 第49-52页 |
| 4.3.3 市场战略定位 | 第52-53页 |
| 5 万翔国际项目营销策略 | 第53-71页 |
| 5.1 产品策略 | 第53-57页 |
| 5.1.1 产品改进策略 | 第53-55页 |
| 5.1.2 产品功能组合策略 | 第55-56页 |
| 5.1.3 产品包装策略 | 第56-57页 |
| 5.2 价格策略 | 第57-60页 |
| 5.2.1 价格制定 | 第57-58页 |
| 5.2.2 折扣价格策略 | 第58-59页 |
| 5.2.3 价格调整策略 | 第59-60页 |
| 5.3 渠道策略 | 第60-61页 |
| 5.3.1 委托代理公司 | 第60-61页 |
| 5.3.2 “一二手房联动” | 第61页 |
| 5.4 推广策略 | 第61-66页 |
| 5.4.1 人员推广 | 第62页 |
| 5.4.2 活动推广 | 第62-64页 |
| 5.4.3 媒体推广 | 第64-66页 |
| 5.5 客户资源整合策略 | 第66-68页 |
| 5.5.1 整合异地客户资源 | 第67页 |
| 5.5.2 整合商会协会客户资源 | 第67页 |
| 5.5.3 整合大客户资源 | 第67-68页 |
| 5.6 营销策略实施及保障 | 第68-71页 |
| 5.6.1 项目推盘节奏安排 | 第68页 |
| 5.6.2 项目各销售期工作安排 | 第68-69页 |
| 5.6.3 项目营销策略实施保障 | 第69-71页 |
| 6 结论 | 第71-73页 |
| 6.1 主要研究结论 | 第71-72页 |
| 6.2 存在不足及展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
| 个人简历 | 第76页 |
| 发表的学术论文 | 第76-77页 |
