ZH财险咸阳中支公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 论文框架 | 第11-13页 |
| 2 文献及理论综述 | 第13-21页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第14-20页 |
| 2.2.1 营销环境分析理论 | 第14-16页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第16-18页 |
| 2.2.3 营销策略理论 | 第18-20页 |
| 2.3 文献评述 | 第20-21页 |
| 3 ZH财险咸阳中支公司营销现状及存在问题分析 | 第21-34页 |
| 3.1 行业发展现状 | 第21-22页 |
| 3.2 ZH财险咸阳中支公司发展现状 | 第22-31页 |
| 3.2.1 ZH财险咸阳中支公司简介 | 第22-24页 |
| 3.2.2 ZH财险咸阳中支公司现状分析 | 第24-28页 |
| 3.2.3 ZH财险咸阳中支公司营销现状 | 第28-31页 |
| 3.3 ZH财险咸阳中支公司营销存在问题 | 第31-34页 |
| 3.3.1 营销问题调查研究 | 第31-32页 |
| 3.3.2 营销问题原因分析 | 第32-34页 |
| 4 ZH财险咸阳中支公司营销环境分析 | 第34-49页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第34-38页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第35-37页 |
| 4.1.3 文化环境分析 | 第37页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第37-38页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第38-43页 |
| 4.2.1 公司自身分析 | 第38-39页 |
| 4.2.2 市场竞争分析 | 第39-41页 |
| 4.2.3 顾客需求分析 | 第41-43页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第43-49页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第43-45页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第45-46页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第46页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第46-49页 |
| 5 ZH财险咸阳中支公司目标市场选择与市场定位 | 第49-57页 |
| 5.1 ZH财险咸阳中支公司市场细分 | 第49-53页 |
| 5.1.1 险种类别细分 | 第49-50页 |
| 5.1.2 客户类别细分 | 第50-52页 |
| 5.1.3 购买渠道细分 | 第52-53页 |
| 5.2 ZH财险咸阳中支公司目标市场选择 | 第53-55页 |
| 5.3 ZH财险咸阳中支公司市场定位 | 第55-57页 |
| 6 ZH财险咸阳中支公司营销策略制定 | 第57-85页 |
| 6.1 产品策略 | 第57-61页 |
| 6.1.1 产品创新策略 | 第57-59页 |
| 6.1.2 产品组合策略 | 第59-60页 |
| 6.1.3 产品品牌策略 | 第60-61页 |
| 6.2 价格策略 | 第61-71页 |
| 6.2.1 定价影响因素 | 第61-63页 |
| 6.2.2 降低成本策略 | 第63-64页 |
| 6.2.3 差异定价策略 | 第64-71页 |
| 6.3 渠道策略 | 第71-80页 |
| 6.3.1 直接渠道策略 | 第71-75页 |
| 6.3.2 间接渠道策略 | 第75-79页 |
| 6.3.3 营销渠道应用 | 第79-80页 |
| 6.4 促销策略 | 第80-85页 |
| 6.4.1 广告宣传策略 | 第80-82页 |
| 6.4.2 公共关系策略 | 第82-83页 |
| 6.4.3 营业推广策略 | 第83-85页 |
| 7 ZH财险咸阳中支公司营销策略实施的保障措施 | 第85-96页 |
| 7.1 组织结构与人力资源保障措施 | 第85-90页 |
| 7.1.1 组织结构调整 | 第85-87页 |
| 7.1.2 人力资源建设 | 第87-90页 |
| 7.2 信息集成平台建设 | 第90-93页 |
| 7.2.1 区域与营销渠道视角 | 第91-92页 |
| 7.2.2 数据库与决策系统建设 | 第92-93页 |
| 7.3 财务服务保障措施 | 第93-96页 |
| 7.3.1 资金获取保障 | 第93页 |
| 7.3.2 销售费用配置保障 | 第93-96页 |
| 8 结论 | 第96-98页 |
| 致谢 | 第98-99页 |
| 参考文献 | 第99-101页 |
