A公司成品油直销市场策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第15-24页 |
| 1.1 研究背景 | 第15-17页 |
| 1.2 研究意义 | 第17-18页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第17-18页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第18页 |
| 1.3 文献综述 | 第18-21页 |
| 1.3.1 直销的国外研究现状 | 第18-19页 |
| 1.3.2 直销的国内研究现状 | 第19-21页 |
| 1.4 研究方法与思路 | 第21-23页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第21-22页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第22页 |
| 1.4.3 研究内容 | 第22-23页 |
| 1.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第二章 A公司宏观营销环境分析 | 第24-28页 |
| 2.1 社会经济环境分析 | 第24-26页 |
| 2.2 政治法律环境分析 | 第26页 |
| 2.3 人口环境分析 | 第26页 |
| 2.4 自然和技术环境分析 | 第26-27页 |
| 2.5 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 A公司微观营销环境分析 | 第28-35页 |
| 3.1 “波特模型”的五力分析 | 第28页 |
| 3.2 行业竞争者分析 | 第28-30页 |
| 3.2.1 中国石油B公司 | 第28-29页 |
| 3.2.2 中海油C公司 | 第29页 |
| 3.2.3 社会经营单位 | 第29-30页 |
| 3.2.4 国外石油公司 | 第30页 |
| 3.3 潜在者竞争分析 | 第30-31页 |
| 3.4 供应商分析 | 第31页 |
| 3.5 购买者分析 | 第31-32页 |
| 3.5.1 影响终端用户购买行为的主要因素 | 第31-32页 |
| 3.5.2 终端直销客户讨价还价的能力 | 第32页 |
| 3.6 替代者分析 | 第32-33页 |
| 3.6.1 LPG替代情况 | 第32页 |
| 3.6.2 LNG替代情况 | 第32-33页 |
| 3.6.3 电力替代情况 | 第33页 |
| 3.6.4 非标油替代情况 | 第33页 |
| 3.7 珠海成品油市场主要特点 | 第33-34页 |
| 3.7.1 主体多元化 | 第33-34页 |
| 3.7.2 品种多样化 | 第34页 |
| 3.7.3 购买起伏大 | 第34页 |
| 3.7.4 竞争全方位 | 第34页 |
| 3.8 本章小结 | 第34-35页 |
| 第四章 A公司直销现状及存在问题 | 第35-43页 |
| 4.1 A公司直销基本情况 | 第35-39页 |
| 4.1.1 成品油直销模式 | 第35-36页 |
| 4.1.2 直销组织架构 | 第36页 |
| 4.1.3 网点、人员及配送车辆情况 | 第36-37页 |
| 4.1.4 直销客户情况 | 第37页 |
| 4.1.5 直销的组织管理 | 第37-39页 |
| 4.2 主要存在问题 | 第39-43页 |
| 4.2.1 组织问题 | 第39-40页 |
| 4.2.2 资源问题 | 第40页 |
| 4.2.3 价格问题 | 第40页 |
| 4.2.4 产品问题 | 第40-41页 |
| 4.2.5 信用政策问题 | 第41页 |
| 4.2.6 客户管理系统问题 | 第41页 |
| 4.2.7 竞争主体问题 | 第41页 |
| 4.2.8 配套设施问题 | 第41-43页 |
| 第五章 A公司的目标市场战略优化 | 第43-54页 |
| 5.1 A公司的市场细分 | 第43-46页 |
| 5.1.1 按地域细分市场 | 第43-44页 |
| 5.1.2 按行业细分市场 | 第44-45页 |
| 5.1.3 按规模细分市场 | 第45页 |
| 5.1.4 按购买行为细分市场 | 第45-46页 |
| 5.2 A公司的目标市场选择 | 第46-53页 |
| 5.3 A公司的的目标市场定位 | 第53-54页 |
| 第六章 A公司的直销策略优化 | 第54-66页 |
| 6.1 产品策略优化 | 第54-55页 |
| 6.2 价格策略优化 | 第55-58页 |
| 6.2.1 影响定价决策的因素 | 第56-57页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第57-58页 |
| 6.3 渠道策略优化 | 第58-61页 |
| 6.4 促销策略优化 | 第61-66页 |
| 6.4.1 人员促销 | 第61-63页 |
| 6.4.2 销售促进 | 第63-64页 |
| 6.4.3 公共关系促销 | 第64-65页 |
| 6.4.4 广告促销 | 第65页 |
| 6.4.5 信用促销 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 附录A 终端直销客户市场调查表 | 第71-72页 |
| 附录B 系统内经营网点基本情况调查表 | 第72页 |
