| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容 | 第9页 |
| 1.3 研究方法及目标 | 第9-10页 |
| 1.4 研究思路 | 第10-11页 |
| 第2章 市场开发策略研究的相关理论 | 第11-18页 |
| 2.1 市场定位理论 | 第11-13页 |
| 2.1.1 市场细分理论（Market Segmentation） | 第11-12页 |
| 2.1.2 目标市场理论（Market Targeting） | 第12页 |
| 2.1.3 市场定位理论（Market Positioning） | 第12-13页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第13-17页 |
| 2.2.1 产品组合策略（Product Portfolio Strategy） | 第13-14页 |
| 2.2.2 价格策略(Price Strategy) | 第14-15页 |
| 2.2.3 营销渠道策略（Marketing Channel Strategy） | 第15-16页 |
| 2.2.4 促销策略（Promotion Strategy） | 第16-17页 |
| 2.3 本章小结 | 第17-18页 |
| 第3章 北京市自助洗车设备市场现状和竞争分析 | 第18-24页 |
| 3.1 北京市自助洗车设备市场现状 | 第18-22页 |
| 3.1.1 自助洗车设备定义及本文讨论范围 | 第18页 |
| 3.1.2 自助洗车设备的优势 | 第18-19页 |
| 3.1.3 自助洗车设备存在的问题 | 第19-20页 |
| 3.1.4 自助洗车设备在北京洗车市场的基本情况 | 第20-22页 |
| 3.2 市场竞争特点分析 | 第22页 |
| 3.2.1 自助洗车设备生产企业的竞争特点 | 第22页 |
| 3.2.2 自助洗车设备产品的竞争特点 | 第22页 |
| 3.3 本章小结 | 第22-24页 |
| 第4章 SJ公司自助洗车设备内外部环境和SWOT分析 | 第24-32页 |
| 4.1 SJ公司及自助洗车设备基本情况 | 第24-25页 |
| 4.1.1 SJ公司简介 | 第24页 |
| 4.1.2 SJ公司自助洗车设备产品介绍 | 第24-25页 |
| 4.2 SJ公司自助洗车设备内部环境 | 第25-26页 |
| 4.2.1 生产制造能力 | 第25页 |
| 4.2.2 资源能力 | 第25页 |
| 4.2.3 营销能力分析 | 第25-26页 |
| 4.3 SJ公司自助洗车设备外部环境 | 第26-27页 |
| 4.3.1 政治和法律环境 | 第26页 |
| 4.3.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 4.3.3 社会和文化环境 | 第27页 |
| 4.3.4 技术环境 | 第27页 |
| 4.4 SJ公司自助洗车设备SWOT分析 | 第27-31页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第27-28页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第28页 |
| 4.4.3 机遇分析 | 第28-29页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第29-30页 |
| 4.4.5 SWOT矩阵图 | 第30-31页 |
| 4.5 本章小结 | 第31-32页 |
| 第5章 SJ公司自助洗车设备北京市场开发策略 | 第32-43页 |
| 5.1 北京市场开发的STP策略 | 第32-40页 |
| 5.1.1 北京洗车市场的消费者需求分析 | 第32-38页 |
| 5.1.2 北京市场的细分 | 第38-39页 |
| 5.1.3 北京市场的选择 | 第39页 |
| 5.1.4 北京市场的定位 | 第39-40页 |
| 5.2 北京市场开发的营销组合策略 | 第40-42页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第41页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第41页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第41-42页 |
| 5.3 本章小结 | 第42-43页 |
| 第6章 SJ公司自助洗车设备北京市场开发策略实施的保障措施 | 第43-47页 |
| 6.1 资源配置 | 第43-44页 |
| 6.1.1 产品资源 | 第43页 |
| 6.1.2 财务资源 | 第43页 |
| 6.1.3 人力资源 | 第43-44页 |
| 6.2 组织机构 | 第44页 |
| 6.3 客户管理 | 第44-45页 |
| 6.4 渠道控制 | 第45页 |
| 6.5 售后服务 | 第45页 |
| 6.6 本章小结 | 第45-47页 |
| 第7章 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 附录A QXA-1 自助洗车设备示意图 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
