| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·论文的选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9页 |
| ·研究的对象 | 第9-10页 |
| ·理论基础和研究方法 | 第10-12页 |
| 第二章 分销渠道策略理论概述 | 第12-29页 |
| ·分销渠道定义 | 第12-20页 |
| ·分销渠道系统 | 第13-14页 |
| ·分销渠道订制 | 第14页 |
| ·分销渠道的类型 | 第14-16页 |
| ·分销渠道系统的设计和选择 | 第16-20页 |
| ·分销渠道管理策略 | 第20-29页 |
| ·客户管理 | 第20-22页 |
| ·业务管理 | 第22页 |
| ·供应管理 | 第22-23页 |
| ·市场管理 | 第23-24页 |
| ·分销渠道能力提升管理 | 第24页 |
| ·服务管理 | 第24-25页 |
| ·培训管理 | 第25-26页 |
| ·奖励机制 | 第26-27页 |
| ·渠道冲突与管理 | 第27-29页 |
| 第三章 某跨国电子元器件企业在中国的分销渠道现状 | 第29-49页 |
| ·跨国电子元器件企业在中国建立分销渠道策略的必要性和方向性 | 第29-30页 |
| ·某跨国电子元器件企业在中国的分销渠道策略 | 第30-49页 |
| ·I公司在中国的分销渠道状况 | 第30-33页 |
| ·I公司目前的分销渠道结构和类型 | 第33页 |
| ·I公司分销渠道的管理策略和问题 | 第33-42页 |
| ·I公司当前渠道绩效评估体系 | 第42-46页 |
| ·渠道分销商在分销渠道体系中的提高 | 第46-49页 |
| 第四章 现阶段渠道中的主要问题及改进意见 | 第49-57页 |
| ·经销商反馈运营成本增加而利润降低 | 第49-50页 |
| ·提升和巩固经销商合作关系 | 第50-51页 |
| ·改善库存管理 | 第51-54页 |
| ·对渠道冲突问题的建议 | 第54-55页 |
| ·加大预警管理防止问题出现 | 第55-57页 |
| 第五章 总结与展望 | 第57-58页 |
| ·总结 | 第57页 |
| ·展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59页 |