宇通客车区域销售管理优化
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 第一节 研究背景 | 第9-10页 |
| 第二节 研究内容、意义和研究结构 | 第10-12页 |
| 第二章 宇通客车的销售环境 | 第12-18页 |
| 第一节 宇通客车简介 | 第12-13页 |
| 第二节 宇通客车的市场地位 | 第13-14页 |
| 第三节 宇通客车的竞争状态 | 第14-18页 |
| 第三章 宇通客车区域销售管理现存问题及原因分析 | 第18-24页 |
| 第一节 区域销售管理的现状 | 第18-20页 |
| 一 团队管理现状 | 第18页 |
| 二 销售渠道管理现状 | 第18-19页 |
| 三 客户管理现状 | 第19页 |
| 四 区域销售过程管理现状 | 第19-20页 |
| 第二节 区域销售管理存在的主要问题 | 第20-22页 |
| 一 区域销售团队管理存在的主要问题 | 第20-21页 |
| 二 区域销售渠道管理存在的主要问题 | 第21页 |
| 三 区域销售客户管理存在的主要问题 | 第21-22页 |
| 四 区域销售过程管理存在的主要问题 | 第22页 |
| 第三节 区域销售管理存在问题原因分析 | 第22-24页 |
| 一 区域销售团队管理的重视度不够 | 第22-23页 |
| 二 行业性质及历史继承局限性 | 第23页 |
| 三 销售管理人员不专业 | 第23-24页 |
| 第四章 宇通客车区域销售管理改进建议 | 第24-39页 |
| 第一节 全面优化区域销售管理团队管理体系 | 第24-34页 |
| 一 逐步完善区域销售团队人才选聘和储备制度 | 第24页 |
| 二 建立健全区域业务人员培训体系 | 第24-32页 |
| 三 合理调整区域市场激励政策 | 第32页 |
| 四 努力拓展区域业务人员成长通道 | 第32-34页 |
| 第二节 规范和完善区域销售渠道管理制度 | 第34-36页 |
| 一 规范直销渠道 | 第34-35页 |
| 二 加强经销渠道管理 | 第35-36页 |
| 第三节 逐步健全区域销售客户管理体系 | 第36-37页 |
| 一 加强客户的分类管理 | 第36页 |
| 二 实施全客户责任化 | 第36-37页 |
| 第四节 梳理并加强区域销售过程管理 | 第37-39页 |
| 第五章 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 个人简历 | 第43-44页 |
| 附件 | 第44-49页 |
