BS公司中国区销售渠道建设研究
| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究的起因 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的意义和论文结构 | 第11-12页 |
| 第二章 市场竞争渠道分析 | 第12-21页 |
| 2.1 宏观产业介绍 | 第12-13页 |
| 2.2 产业结构分析 | 第13-16页 |
| 2.3 营销现状分析 | 第16-17页 |
| 2.4 BS 销售渠道问题分析 | 第17-21页 |
| 第三章 销售渠道模式调整 | 第21-30页 |
| 3.1 影响 BS 销售渠道模式的主要因素 | 第21-25页 |
| 3.2 BS 销售渠道模式构想 | 第25-30页 |
| 第四章 销售渠道调整策略 | 第30-49页 |
| 4.1 销售渠道调整总体实施步骤 | 第30页 |
| 4.2 经销商属地化管理 | 第30-32页 |
| 4.3 掌控重要客户信息和关系 | 第32-33页 |
| 4.4 经销商队伍优化策略 | 第33-35页 |
| 4.5 经销商更换的策略 | 第35-36页 |
| 4.6 根据客户类型选择销售渠道模式 | 第36-38页 |
| 4.7 经销商考核评价体系 | 第38-42页 |
| 4.8 渠道冲突监管体系 | 第42-45页 |
| 4.9 激励政策策略 | 第45-49页 |
| 第五章 总结 | 第49-51页 |
| 5.1 主要结论 | 第49页 |
| 5.2 论文主要工作及理论和实践价值 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第53-55页 |
