绵阳市GX公司A房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景、研究目的和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第12页 |
| 1.2.3 技术路线 | 第12-13页 |
| 1.2.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第14-17页 |
| 1.3.1 国外研究 | 第14页 |
| 1.3.2 国内研究 | 第14-16页 |
| 1.3.3 研究评述 | 第16-17页 |
| 2 相关理论基础 | 第17-22页 |
| 2.1 房地产相关概念和特征 | 第17-18页 |
| 2.1.1 房地产的含义 | 第17页 |
| 2.1.2 房地产市场的概念 | 第17页 |
| 2.1.3 房地产的主要特征 | 第17页 |
| 2.1.4 房地产市场的特点 | 第17-18页 |
| 2.2 营销相关理论 | 第18-22页 |
| 2.2.1 4P营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第19-21页 |
| 2.2.3 SWOT分析理论 | 第21-22页 |
| 3 GX公司A项目市场营销环境分析 | 第22-37页 |
| 3.1 项目简介 | 第22页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第22-31页 |
| 3.2.1 人口与自然环境 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第23-25页 |
| 3.2.3 绵阳房地产市场 | 第25-29页 |
| 3.2.4 政策环境 | 第29-30页 |
| 3.2.5 社会文化环境 | 第30-31页 |
| 3.3 项目建设环境分析 | 第31-32页 |
| 3.4 项目分析 | 第32页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第32-34页 |
| 3.6 竞争者分析 | 第34-37页 |
| 4 GX公司A项目市场定位 | 第37-40页 |
| 4.1 目标客户群细分 | 第37页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第37-39页 |
| 4.3 项目市场定位 | 第39-40页 |
| 5 A项目的营销策略组合 | 第40-51页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-44页 |
| 5.1.1 建筑规划 | 第40-43页 |
| 5.1.2 户型设计 | 第43页 |
| 5.1.3 景观视线 | 第43-44页 |
| 5.1.4 物业管理 | 第44页 |
| 5.1.5 小区配套及附加值 | 第44页 |
| 5.2 价格策略 | 第44-46页 |
| 5.2.1 定价方法 | 第44-45页 |
| 5.2.2 A项目定价策略 | 第45-46页 |
| 5.2.3 价格确定因素 | 第46页 |
| 5.3 渠道策略 | 第46-49页 |
| 5.3.1 销售渠道分类 | 第46-48页 |
| 5.3.2 A项目销售渠道 | 第48-49页 |
| 5.4 项目的促销策略 | 第49-51页 |
| 6 GX公司A项目营销策略实施保障 | 第51-58页 |
| 6.1 人力资源 | 第51-54页 |
| 6.1.1 组织架构 | 第51-53页 |
| 6.1.2 销售团队管理 | 第53页 |
| 6.1.3 完善考核机制 | 第53-54页 |
| 6.2 人员管理保障 | 第54-55页 |
| 6.2.1 管理人员的选拔 | 第54页 |
| 6.2.2 置业顾问的选择 | 第54-55页 |
| 6.3 销售过程控制 | 第55页 |
| 6.4 建立销售激励机制 | 第55-56页 |
| 6.5 完善物业管理制度 | 第56-58页 |
| 7 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
