MCT产品在石化行业营销策略研究--以TM公司为例
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 研究目的和流程 | 第14-16页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第14-15页 |
| 1.2.2 研究流程 | 第15-16页 |
| 1.3 论文结构 | 第16-17页 |
| 1.4 本章小结 | 第17-18页 |
| 第二章 文献综述 | 第18-35页 |
| 2.1 目标营销 | 第18-21页 |
| 2.1.1 目标营销 | 第18页 |
| 2.1.2 市场细分 | 第18-19页 |
| 2.1.3 目标市场选择 | 第19-20页 |
| 2.1.4 市场定位 | 第20-21页 |
| 2.2 工业品营销 | 第21-25页 |
| 2.2.1 工业品概念 | 第21-22页 |
| 2.2.2 工业品市场特点 | 第22-23页 |
| 2.2.3 工业品营销与消费品营销区别 | 第23-25页 |
| 2.2.4 工业品营销的模式 | 第25页 |
| 2.3 TOWS矩阵与“五力分析”模型 | 第25-29页 |
| 2.3.1 SWOT分析与TOWS矩阵 | 第25-28页 |
| 2.3.2 波特的“五力竞争战略”分析模型 | 第28-29页 |
| 2.4 集中、卡位战略和战略矩阵 | 第29-34页 |
| 2.4.1 集中化战略 | 第29-30页 |
| 2.4.2 卡位战略模型 | 第30-33页 |
| 2.4.3 战略矩阵 | 第33-34页 |
| 2.5 本章小结 | 第34-35页 |
| 第三章 研究方法 | 第35-46页 |
| 3.1 研究架构 | 第35-36页 |
| 3.2 研究方法 | 第36-43页 |
| 3.2.1 案例研究法 | 第36-37页 |
| 3.2.2 访谈程序与技巧 | 第37-39页 |
| 3.2.3 战略矩阵分析法 | 第39-43页 |
| 3.3 研究流程 | 第43-44页 |
| 3.4 访谈与问卷设计 | 第44-45页 |
| 3.4.1 访谈问卷设计 | 第44-45页 |
| 3.4.2 购买行为问卷设计 | 第45页 |
| 3.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 案例分析 | 第46-71页 |
| 4.1 TM公司简介 | 第46-48页 |
| 4.1.1 公司概况 | 第46页 |
| 4.1.2 组织架构 | 第46-47页 |
| 4.1.3 业务范围 | 第47页 |
| 4.1.4 MCT产品 | 第47-48页 |
| 4.2 TM公司营销策略 | 第48-57页 |
| 4.2.1 确定产品的市场定位 | 第49-50页 |
| 4.2.2 分析潜在客户特征与需求 | 第50页 |
| 4.2.3 确认细分市场的基础 | 第50-52页 |
| 4.2.4 定义细分市场 | 第52页 |
| 4.2.5 衡量市场需求 | 第52-53页 |
| 4.2.6 评估细分市场 | 第53-55页 |
| 4.2.7 选择目标市场 | 第55-56页 |
| 4.2.8 产品定位 | 第56页 |
| 4.2.9 营销组合策略 | 第56-57页 |
| 4.3 TM公司营销策略效果 | 第57-65页 |
| 4.3.1 个案公司石化业绩 | 第58页 |
| 4.3.2 通过调查问卷分析营销策略效果 | 第58-61页 |
| 4.3.3 TM公司TOWS矩阵分析 | 第61-65页 |
| 4.4 TM公司未来发展战略：战略矩阵 | 第65-70页 |
| 4.4.1 TM公司的EFE矩阵分析 | 第65-66页 |
| 4.4.2 TM公司的IFE矩阵分析 | 第66-68页 |
| 4.4.3 TM公司的CPM矩阵分析 | 第68页 |
| 4.4.4 TM公司的QSPM矩阵分析 | 第68-70页 |
| 4.5 本章小结 | 第70-71页 |
| 第五章 结论与建议 | 第71-73页 |
| 5.1 研究结论 | 第71-72页 |
| 5.2 研究建议 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 附录一 访谈问卷 | 第75-76页 |
| 附录二 TM公司客户购买行为问卷 | 第76-77页 |
