| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 概念的界定 | 第12-13页 |
| 1.1.1 A公司的性质 | 第12页 |
| 1.1.2 国际市场开拓的界定 | 第12页 |
| 1.1.3 水处理行业业务的界定 | 第12-13页 |
| 1.1.4“据点”的界定 | 第13页 |
| 1.2 研究背景和意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 本文主要内容及研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 A公司发展情况分析 | 第16-24页 |
| 2.1 A公司简介 | 第16页 |
| 2.2 A公司所处行业分析 | 第16-17页 |
| 2.3 A公司进入国际市场的意义 | 第17-19页 |
| 2.4 A公司国内外业务发展现状 | 第19页 |
| 2.5 影响A公司业务发展的主要因素 | 第19-22页 |
| 2.5.1 下游行业波动因素 | 第20页 |
| 2.5.2 客户集中因素 | 第20页 |
| 2.5.3 财务因素 | 第20页 |
| 2.5.4 应收账款发生坏账因素 | 第20页 |
| 2.5.5 存货规模增加因素 | 第20-21页 |
| 2.5.6 项目执行因素 | 第21页 |
| 2.5.7 新技术应用风险因素 | 第21页 |
| 2.5.8 管理因素 | 第21页 |
| 2.5.9 人力资源因素 | 第21-22页 |
| 2.6 A公司所采用过的国际市场开拓策略及案例分析 | 第22-24页 |
| 2.6.1 厄瓜多尔项目案例 | 第22-23页 |
| 2.6.2 古巴炼油厂项目案例 | 第23-24页 |
| 第3章 A公司国际市场开拓环境分析及SWOT分析 | 第24-31页 |
| 3.1 国内水处理环境分析 | 第24页 |
| 3.2 国际水务市场环境分析 | 第24-25页 |
| 3.3 国际市场竞争格局分析 | 第25-28页 |
| 3.3.1 A公司面临的水处理设备的竞争 | 第25页 |
| 3.3.2 A公司面临的工业废水处理工程类公司的竞争 | 第25-26页 |
| 3.3.3 A公司面临的市政领域水处理投资运营类公司的竞争 | 第26-27页 |
| 3.3.4 A公司面临着国际水务巨头的竞争 | 第27-28页 |
| 3.4 A公司进入国际市场的SWOT分析 | 第28-31页 |
| 3.4.1 竞争优势（S） | 第28-29页 |
| 3.4.2 竞争劣势（W） | 第29-30页 |
| 3.4.3 潜在机会（O） | 第30页 |
| 3.4.4 外部威胁（T） | 第30-31页 |
| 第4章 案例分析 | 第31-37页 |
| 4.1 苏伊士里昂水务集团简介 | 第31-32页 |
| 4.1.1 业务板块-能源领域 | 第31页 |
| 4.1.2 业务领域--环境领域 | 第31-32页 |
| 4.2 苏伊士集团企业文化 | 第32页 |
| 4.3 苏伊士集团发展历程 | 第32-33页 |
| 4.4 苏伊士进入中国概况 | 第33-34页 |
| 4.4.1 水务业务 | 第34页 |
| 4.4.2 废料处理业务及其他 | 第34页 |
| 4.5 苏伊士进入中国的战略模式 | 第34-35页 |
| 4.5.1“据点式”进驻 | 第34-35页 |
| 4.5.2 秉承“本地结合”战略 | 第35页 |
| 4.5.3 控股和收购模式 | 第35页 |
| 4.6 苏伊士水务集团在中国发展成功的经验总结 | 第35-37页 |
| 第5章 A公司国际市场开拓策略建议及战略部署 | 第37-42页 |
| 5.1 A公司国际市场开拓策略建议 | 第37-39页 |
| 5.1.1“据点式”进驻 | 第37页 |
| 5.1.2 秉承“本地结合”战略 | 第37页 |
| 5.1.3 直接投资战略 | 第37-38页 |
| 5.1.4 BOT战略 | 第38页 |
| 5.1.5 并购战略 | 第38-39页 |
| 5.2 A公司国际市场开拓战略总部署 | 第39-42页 |
| 5.2.1 开拓具体计划 | 第39-40页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第40页 |
| 5.2.3 目标市场进入前的准备工作 | 第40页 |
| 5.2.4 A公司品牌推广及项目经验累积 | 第40-41页 |
| 5.2.5 A公司的项目选择 | 第41页 |
| 5.2.6 A公司的人才组建及培养 | 第41-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
