| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.4 研究思路 | 第10页 |
| 1.5 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.6 研究创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 国际市场拓展相关理论 | 第12-18页 |
| 2.1 国际市场拓展理论 | 第12-15页 |
| 2.1.1 要素禀赋理论 | 第12页 |
| 2.1.2 产品生命周期理论 | 第12-13页 |
| 2.1.3 定位理论 | 第13页 |
| 2.1.4 国际市场进入模式 | 第13-15页 |
| 2.2 企业战略分析模型 | 第15-17页 |
| 2.2.1 SWOT分析法 | 第15-16页 |
| 2.2.2 PEST分析法 | 第16-17页 |
| 2.3 理论评述 | 第17-18页 |
| 第三章 ZGS公司东南亚市场拓展现状 | 第18-31页 |
| 3.1 ZGS公司简介 | 第18-19页 |
| 3.2 ZGS公司东南亚市场拓展的动机 | 第19-23页 |
| 3.2.1 适应国内外市场竞争的需要 | 第19-20页 |
| 3.2.2 ZGS公司国际化战略的重要部署 | 第20-21页 |
| 3.2.3 东南亚市场快速崛起的机遇 | 第21-23页 |
| 3.3 东南亚工程机械市场主要特点 | 第23-24页 |
| 3.4 ZGS公司东南亚市场拓展现状分析 | 第24-28页 |
| 3.4.1 拓展定位 | 第24-25页 |
| 3.4.2 拓展战略 | 第25-27页 |
| 3.4.3 拓展的成效及评价 | 第27-28页 |
| 3.5 ZGS公司SWOT分析 | 第28-29页 |
| 3.6 东南亚市场PEST分析 | 第29-31页 |
| 第四章 ZGS公司东南亚市场拓展中存在的问题及成因分析 | 第31-40页 |
| 4.1 ZGS公司东南亚市场拓展存在的主要问题 | 第31-34页 |
| 4.1.1 缺少战略协同 | 第31页 |
| 4.1.2 互联网营销水平滞后 | 第31-32页 |
| 4.1.3 代理商合作机制不完善 | 第32页 |
| 4.1.4 缺乏国际营销人才 | 第32-33页 |
| 4.1.5 金融风险控制成本高 | 第33页 |
| 4.1.6 服务资源分布不均 | 第33-34页 |
| 4.2 存在问题的成因分析 | 第34-35页 |
| 4.2.1 偏重核心业务战略 | 第34页 |
| 4.2.2 代理商战略缺失 | 第34-35页 |
| 4.2.3 营销水平发展滞后 | 第35页 |
| 4.2.4 服务资源不足 | 第35页 |
| 4.3 跨国公司国际市场拓展实践及其借鉴意义 | 第35-40页 |
| 4.3.1 日本企业的国际市场拓展战略 | 第35-36页 |
| 4.3.2 美国卡特彼勒公司的分销系统 | 第36-38页 |
| 4.3.3 沃尔沃拓展缅甸玉石矿市场的案例 | 第38页 |
| 4.3.4 借鉴意义 | 第38-40页 |
| 第五章 ZGS公司东南亚市场拓展的模式选择和战略调整建议 | 第40-44页 |
| 5.1 ZGS公司东南亚市场拓展的基本原则 | 第40页 |
| 5.2 ZGS公司进行东南亚市场拓展的主要模式 | 第40-42页 |
| 5.2.1 推进代理商属地化 | 第40-41页 |
| 5.2.2 融合互联网模式 | 第41-42页 |
| 5.3 调整ZGS公司东南亚市场拓展战略的建议 | 第42-44页 |
| 5.3.1 建立战略协同机制 | 第42页 |
| 5.3.2 转变人力资源观念 | 第42页 |
| 5.3.3 降低金融和财务风险 | 第42-43页 |
| 5.3.4 深化售后服务 | 第43-44页 |
| 第六章 结论 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 攻读硕士期间发表的论文 | 第48-49页 |