| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-14页 |
| 表目录 | 第14-15页 |
| 图目录 | 第15-17页 |
| 第一章 引言 | 第17-29页 |
| 第一节 研究背景与问题提出 | 第17-21页 |
| 一、研究背景 | 第17-19页 |
| 二、研究问题的提出 | 第19-21页 |
| 第二节 研究创新点及研究意义 | 第21-23页 |
| 一、本研究的创新点 | 第21-23页 |
| 二、研究意义 | 第23页 |
| 第三节 研究方法、研究路线及整体研究框架 | 第23-29页 |
| 一、研究方法 | 第23-24页 |
| 二、研究路线 | 第24-25页 |
| 三、研究结构 | 第25-29页 |
| 第二章 购买限制对消费者反应影响的研究基础 | 第29-45页 |
| 第一节 购买限制的本质 | 第29-30页 |
| 第二节 企业促销中的购买限制 | 第30-35页 |
| 一、时间限制 | 第31-32页 |
| 二、数量限制 | 第32-34页 |
| 三、身份限制 | 第34-35页 |
| 第三节 促销购买限制的积极价值 | 第35-38页 |
| 第四节 排他性促销与交易排他性效应 | 第38-40页 |
| 第五节 排他性促销中劣势消费者的反应 | 第40-45页 |
| 第三章 研究框架的相关理论基础 | 第45-59页 |
| 第一节 稀缺效应 | 第45-49页 |
| 第二节 商品理论 | 第49-50页 |
| 第三节 抗拒理论 | 第50-52页 |
| 第四节 期望理论 | 第52-54页 |
| 第五节 公平理论 | 第54-56页 |
| 第六节 交易效用理论 | 第56-59页 |
| 第四章 研究假设 | 第59-95页 |
| 第一节 促销中数量限制与时间限制对消费者反应的影响 | 第59-76页 |
| 一、数量限制与时间限制对消费者认知与情感的影响 | 第59-64页 |
| 二、情境因素(购买机会的感知易达性)在促销购买限制中的作用 | 第64-67页 |
| 三、消费者个体特质在促销购买限制中作用 | 第67-72页 |
| 四、研究模型一：时间限制与数量限制 | 第72-76页 |
| 第二节 促销中的身份限制对消费者反应的影响 | 第76-95页 |
| 一、身份角色与排他性促销的感知公平性 | 第76-77页 |
| 二、交易公平性与限制合理性对劣势消费者反应的影响 | 第77-82页 |
| 三、排他性促销幅度对劣势消费者反应的影响 | 第82-83页 |
| 四、获得目标群体成员资格的难度对劣势消费者反应的影响 | 第83-85页 |
| 五、目标群体与企业产品的匹配程度对劣势消费者反应的影响 | 第85-88页 |
| 六、非目标群体规模对劣势消费者反应的影响 | 第88-91页 |
| 七、研究模型二：身份限制(排他性促销) | 第91-95页 |
| 第五章 时间限制与数量限制对消费者反应的影响 | 第95-121页 |
| 第一节 预测试 | 第95-96页 |
| 一、实验设计 | 第95-96页 |
| 二、实验结果 | 第96页 |
| 第二节 实验一 | 第96-102页 |
| 一、实验设计 | 第96-98页 |
| 二、实验结果 | 第98-101页 |
| 三、讨论 | 第101-102页 |
| 第三节 实验二 | 第102-119页 |
| 一、实验设计 | 第102-104页 |
| 二、实验结果 | 第104-118页 |
| 三、讨论 | 第118-119页 |
| 第四节 本章小结 | 第119-121页 |
| 第六章 身份限制(排他性促销)对消费者反应的影响 | 第121-143页 |
| 第一节 实验三 | 第121-128页 |
| 一、实验设计 | 第121-123页 |
| 二、实验结果 | 第123-128页 |
| 三、讨论 | 第128页 |
| 第二节 实验四 | 第128-135页 |
| 一、实验设计 | 第128-131页 |
| 二、实验结果 | 第131-134页 |
| 三、讨论 | 第134-135页 |
| 第三节 实验五 | 第135-141页 |
| 一、实验设计 | 第135-138页 |
| 二、实验结果 | 第138-140页 |
| 三、讨论 | 第140-141页 |
| 第四节 本章小结 | 第141-143页 |
| 第七章 结论 | 第143-157页 |
| 第一节 主要研究结论 | 第143-145页 |
| 一、时间限制与数量限制对消费者反应的影响 | 第143-144页 |
| 二、身份限制(排他性促销)对消费者反应的影响 | 第144-145页 |
| 第二节 理论贡献 | 第145-147页 |
| 第三节 实践启示 | 第147-153页 |
| 一、购买限制研究的社会价值 | 第147-148页 |
| 二、时间限制与数量限制研究的实践价值 | 第148-150页 |
| 三、身份限制(排他性促销)研究的实践价值 | 第150-153页 |
| 第四节 研究局限与未来研究方向 | 第153-157页 |
| 参考文献 | 第157-173页 |
| 致谢 | 第173-174页 |
| 附录 | 第174-190页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果 | 第190-191页 |
