炎青润滑油公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及框架 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·论文研究框架 | 第10-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-21页 |
| ·营销理论发展及趋势 | 第11-13页 |
| ·营销理论发展过程 | 第11-12页 |
| ·营销理论未来趋势 | 第12-13页 |
| ·STP 理论 | 第13-15页 |
| ·市场营销组合理论 | 第15-21页 |
| ·产品策略 | 第15-16页 |
| ·价格策略 | 第16-17页 |
| ·渠道策略 | 第17-19页 |
| ·促销策略 | 第19-21页 |
| 3 国内润滑油市场营销环境分析 | 第21-32页 |
| ·市场分析 | 第21-22页 |
| ·国内润滑油市场概况 | 第21页 |
| ·国内润滑油市场的供求形势 | 第21-22页 |
| ·润滑油市场自身消费特点 | 第22页 |
| ·顾客分析 | 第22-25页 |
| ·顾客分类和需求分析 | 第22-23页 |
| ·影响顾客消费因素分析 | 第23-25页 |
| ·顾客购买行为分析 | 第25页 |
| ·竞争分析 | 第25-30页 |
| ·国内润滑油市场竞争格局 | 第25-26页 |
| ·润滑油品牌间的市场竞争表现 | 第26-27页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第27-29页 |
| ·潜在竞争对手分析 | 第29-30页 |
| ·经销商分析 | 第30-32页 |
| 4 炎青润滑油公司营销现状及存在的问题 | 第32-43页 |
| ·炎青润滑油公司概况 | 第32-34页 |
| ·总体情况 | 第32页 |
| ·营销系统组织结构 | 第32页 |
| ·销售人员基本状况 | 第32-33页 |
| ·产品状况 | 第33-34页 |
| ·炎青润滑油公司市场营销现状 | 第34-37页 |
| ·产品销售情况 | 第34-35页 |
| ·产品价格情况 | 第35-36页 |
| ·渠道及市场分布情况 | 第36-37页 |
| ·促销情况 | 第37页 |
| ·炎青润滑油公司营销方面存在的主要问题分析 | 第37-39页 |
| ·产品目标市场定位不清，区别模糊 | 第37页 |
| ·渠道管理混乱 | 第37-38页 |
| ·品牌定位、传播不到位 | 第38页 |
| ·业务人员职业素质不高、执行能力不强 | 第38页 |
| ·对经销商服务意识淡薄 | 第38-39页 |
| ·SWOT 分析 | 第39-43页 |
| ·优势 | 第39-40页 |
| ·劣势 | 第40页 |
| ·机会 | 第40-42页 |
| ·威胁 | 第42-43页 |
| 5 炎青润滑油公司市场营销策略设计 | 第43-66页 |
| ·营销目标及营销组合架构 | 第43-45页 |
| ·市场细分与目标市场选择 | 第43-44页 |
| ·市场定位 | 第44页 |
| ·营销目标 | 第44页 |
| ·营销组合架构 | 第44-45页 |
| ·炎青公司产品策略 | 第45-50页 |
| ·目标市场中的产品选择策略 | 第45-46页 |
| ·产品组合策略 | 第46-47页 |
| ·产品品牌策略 | 第47-49页 |
| ·产品包装策略 | 第49-50页 |
| ·价格策略 | 第50-53页 |
| ·价格影响因素 | 第51页 |
| ·定价目标 | 第51-52页 |
| ·价格策略的设计 | 第52-53页 |
| ·渠道策略 | 第53-59页 |
| ·渠道设计 | 第53-54页 |
| ·渠道成员的选择与管理 | 第54-56页 |
| ·渠道冲突的原因及对策 | 第56-58页 |
| ·窜货管理 | 第58-59页 |
| ·促销策略 | 第59-66页 |
| ·广告策略 | 第59-61页 |
| ·销售促进策略 | 第61-62页 |
| ·企业CIS 策略 | 第62-64页 |
| ·企业事件营销策略 | 第64-66页 |
| 6 炎青润滑油公司营销策略实施建议 | 第66-70页 |
| ·树立“顾客第一”的思想意识 | 第66-67页 |
| ·营销组织的结构调整 | 第67-68页 |
| ·忠诚顾客的培育 | 第68页 |
| ·销售队伍的管理 | 第68-70页 |
| 7 结论 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |
