PH公司葡萄酒营销渠道构建与管理问题研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-13页 |
| ·论文的选题背景 | 第9-10页 |
| ·论文的现实意义 | 第10-11页 |
| ·论文的研究内容和方法 | 第11页 |
| ·论文的框架及思路 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道管理理论的引入 | 第13-21页 |
| ·营销渠道管理理论发展概述 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的定义和功能 | 第14-15页 |
| ·什么是营销渠道 | 第14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的流程和级数 | 第15-16页 |
| ·营销渠道构建 | 第16-17页 |
| ·掌握目标顾客需要的服务产出 | 第16页 |
| ·建立渠道的目标和结构 | 第16页 |
| ·中间商数量类型的选择 | 第16-17页 |
| ·渠道管理 | 第17-19页 |
| ·选择和培训渠道成员 | 第17页 |
| ·激励渠道成员 | 第17-18页 |
| ·渠道的评估与改进 | 第18-19页 |
| ·渠道的动态发展趋势 | 第19页 |
| ·渠道冲突和管理 | 第19-21页 |
| ·渠道冲突的类型和原因 | 第20页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第20页 |
| ·渠道关系中的法律和道德问题 | 第20-21页 |
| 第三章 PH公司内外部环境分析及渠道现状 | 第21-34页 |
| ·PH公司内部环境分析 | 第21-23页 |
| ·PH公司介绍 | 第21页 |
| ·PH公司葡萄酒项目介绍 | 第21-22页 |
| ·PH公司组织结构 | 第22-23页 |
| ·PH公司的外部环境分析 | 第23-27页 |
| ·经济环境影响分析 | 第23页 |
| ·政策环境影响分析 | 第23-24页 |
| ·葡萄酒消费氛围影响分析 | 第24页 |
| ·葡萄酒行业发展前景分析 | 第24-25页 |
| ·葡萄酒行业竞争状况分析 | 第25-26页 |
| ·葡萄酒行业消费者分析 | 第26-27页 |
| ·葡萄酒营销渠道介绍 | 第27-31页 |
| ·葡萄酒营销渠道模式介绍 | 第27-29页 |
| ·成都葡萄酒销售重点渠道环节介绍 | 第29-31页 |
| ·PH公司渠道现状介绍 | 第31-34页 |
| ·PH公司现有渠道介绍 | 第31-32页 |
| ·作为渠道经销商环节的PH公司优劣势分析 | 第32页 |
| ·渠道上下游和成员间影响控制力分析 | 第32-34页 |
| 第四章 PH公司营销渠道管理问题成因分析 | 第34-44页 |
| ·渠道构建方面问题的成因分析 | 第34-36页 |
| ·模仿导致渠道设计环节的缺失 | 第34-35页 |
| ·市场调研和营销数据库不足 | 第35-36页 |
| ·渠道管理方面问题的成因分析 | 第36-44页 |
| ·渠道成员选择标准不易掌握，操作性不强 | 第36-37页 |
| ·渠道培训水平不高，对渠道下游影响控制力不够 | 第37-38页 |
| ·渠道激励手段单一 | 第38-39页 |
| ·渠道评估问题成因分析 | 第39页 |
| ·渠道冲突问题分析 | 第39-42页 |
| ·现实环境下的渠道成员法律关系问题分析 | 第42-44页 |
| 第五章 PH公司营销渠道建设及管理问题对策 | 第44-68页 |
| ·建立科学的营销渠道管理理论框架 | 第44页 |
| ·PH公司的渠道构建 | 第44-48页 |
| ·渠道设计对策 | 第44-45页 |
| ·确立 PH公司的渠道结构 | 第45-46页 |
| ·建立营销数据库 | 第46-47页 |
| ·确定主要渠道范畴并进行初步的评估 | 第47-48页 |
| ·选择经销商 | 第48-55页 |
| ·传统意义的经销商(二级经销商，批发商)选择 | 第48-51页 |
| ·商超系统选择 | 第51-52页 |
| ·餐饮夜店选择 | 第52-55页 |
| ·培训渠道成员的范畴和内容 | 第55-57页 |
| ·培训对象 | 第55页 |
| ·培训内容 | 第55-57页 |
| ·培训效果评估的重要性 | 第57页 |
| ·激励渠道成员 | 第57-59页 |
| ·丰富渠道激励方式 | 第57-58页 |
| ·经销商服务支持内容介绍 | 第58-59页 |
| ·技巧性的选择渠道激励范围和方式 | 第59页 |
| ·渠道评估 | 第59-61页 |
| ·渠道运营环境评估 | 第60页 |
| ·渠道战略战术及运作绩效评估 | 第60页 |
| ·二级经销商评估 | 第60-61页 |
| ·渠道的调整与改进 | 第61-63页 |
| ·渠道调整 | 第62页 |
| ·渠道调整改进的方式 | 第62-63页 |
| ·PH公司渠道冲突管理对策 | 第63-65页 |
| ·减少恶性渠道冲突的思路 | 第63-64页 |
| ·对PH公司解决窜货问题的一些建议 | 第64-65页 |
| ·现实环境下的渠道关系中的法律道德问题 | 第65-66页 |
| ·法律道德问题的解决思路 | 第65-66页 |
| ·渠道动态和经销商发展趋势 | 第66-68页 |
| 第六章 结论 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
