中国水电十五局营销策略研究
| 1 导论 | 第1-13页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究的意义 | 第9页 |
| ·基本思路与方法 | 第9-11页 |
| ·本文结构 | 第11页 |
| ·本文的创新点 | 第11-13页 |
| 2 企业营销战略的理论综述 | 第13-19页 |
| ·营销战略理论综述 | 第13-16页 |
| ·营销战略理论的国内外发展 | 第13-15页 |
| ·营销战略理论的最新观点 | 第15-16页 |
| ·营销理论在水电建筑企业中的使用现状及其应用 | 第16-19页 |
| ·营销理论在水电建筑企业中的使用现状 | 第16-18页 |
| ·营销理论在水电建筑业中的应用 | 第18-19页 |
| 3 中国水电十五局营销管理现状 | 第19-28页 |
| ·中国水电十五局概况 | 第19-22页 |
| ·概况 | 第19-20页 |
| ·战略思路简介 | 第20-21页 |
| ·基本组织结构 | 第21-22页 |
| ·现有营销管理分析 | 第22-25页 |
| ·营销策略与价格策略分析 | 第22页 |
| ·营销组织与人员分析 | 第22-23页 |
| ·公司经营分析 | 第23-25页 |
| ·存在的问题分析 | 第25-28页 |
| 4 中国水电十五局营销环境分析 | 第28-52页 |
| ·水电建筑业特征分析 | 第28-33页 |
| ·水电建筑业产品特点 | 第28-29页 |
| ·水电建筑业市场特征 | 第29-30页 |
| ·水电建筑业企业组织特征 | 第30-31页 |
| ·水电建筑业市场需求特点 | 第31-32页 |
| ·水电建筑业受制因素分析结论 | 第32-33页 |
| ·企业外部环境分析 | 第33-41页 |
| ·市场环境分析 | 第33-38页 |
| ·技术环境分析 | 第38-39页 |
| ·法律环境分析 | 第39-40页 |
| ·政策环境分析 | 第40-41页 |
| ·企业内部环境分析 | 第41-49页 |
| ·中标合同额分析 | 第41-44页 |
| ·企业优势分析 | 第44-47页 |
| ·企业劣势分析 | 第47-49页 |
| ·中国水电十五局SWOT分析 | 第49-52页 |
| 5 中国水电十五局营销策略的制定 | 第52-84页 |
| ·营销理念与目标 | 第52-58页 |
| ·中国水电十五局的营销理念 | 第52-57页 |
| ·营销目标设计 | 第57-58页 |
| ·市场细分与目标市场定位 | 第58-66页 |
| ·市场细分 | 第59-65页 |
| ·目标市场定位 | 第65-66页 |
| ·价格策略 | 第66-72页 |
| ·投标策略 | 第67页 |
| ·定价策略 | 第67-72页 |
| ·促销策略 | 第72-75页 |
| ·导入企业CI标识 | 第73页 |
| ·人员推销 | 第73页 |
| ·公共宣传 | 第73-74页 |
| ·服务年会 | 第74-75页 |
| ·风险控制策略 | 第75-84页 |
| ·工程信息的收集和过滤 | 第78-80页 |
| ·单个投标机会的选择 | 第80-81页 |
| ·多个投标机会的选择 | 第81-84页 |
| 6 中国水电十五局营销策略的实施 | 第84-89页 |
| ·资金资源保障 | 第84页 |
| ·人力资源保障 | 第84-86页 |
| ·营销组织保障 | 第86-87页 |
| ·制度及文化保障 | 第87-89页 |
| 7 结论与建议 | 第89-90页 |
| 8 致谢 | 第90-91页 |
| 9 参考文献 | 第91页 |
