新疆电信小灵通社会代理渠道建设与管理研究

1 导论	第1-16页
·选题背景	第8-10页
·研究目的	第10-11页
·解决问题	第11-12页
·研究方法	第12-13页
·基本思路与论文框架	第13-16页
·基本思路	第13-15页
·论文框架	第15-16页
2 相关理论概述	第16-34页
·营销渠道的建设	第16-29页
·营销渠道模式	第16-21页
·影响营销渠道模式选择的相关因素	第21-29页
·营销渠道的管理	第29-34页
3 新疆电信小灵通社会代理渠道现状及问题分析	第34-42页
·新疆电信小灵通社会代理渠道现状	第34-36页
·新疆电信小灵通社会代理渠道存在的主要问题	第36-37页
·新疆电信小灵通社会代理渠道问题分析	第37-42页
·新疆电信对发展小灵通社会代理渠道缺乏统一认识	第37-38页
·新疆电信对小灵通社会渠道的管理能力欠缺	第38-42页
4 新疆电信小灵通社会代理渠道方案设计	第42-65页
·小灵通社会代理渠道的定位研究	第42-48页
·新疆电信小灵通产品特性分析	第42-44页
·小灵通用户群消费特性的分析	第44-46页
·新疆电信现有各种渠道模式评价和选择	第46-48页
·新疆电信小灵通社会代理渠道的模式设计	第48-55页
·新疆电信小灵通社会代理渠道模式设计原则	第48-50页
·确定小灵通社会代理渠道的结构	第50-52页
·明确新疆电信与社会代理渠道成员的合作关系	第52-55页
·新疆电信小灵通社会代理渠道的管理办法制定	第55-65页
·对签约代理商的准入管理	第56-60页
·对签约代理商的考核和激励	第60-65页
5 新疆电信小灵通社会代理渠道方案实施措施	第65-68页
·方案实施机构设置	第65-66页
·方案实施方法和步骤	第66-68页
6 结论	第68-73页
·主要结论	第69-70页
·创新之处	第70-71页
·局限性	第71页
·进一步研究的问题	第71-73页
致谢	第73-74页
参考文献	第74-76页