| 第1部分 案例 | 第1-29页 |
| 1．1 中国汽车营销的发展演变历程 | 第11-13页 |
| 1．1．1 计划分配阶段 | 第11-12页 |
| 1．1．2 计划经济向市场经济转型阶段 | 第12页 |
| 1．1．3 市场经济初级阶段 | 第12-13页 |
| 1．2 一汽汽车直销中心 | 第13-15页 |
| 1．2．1 一汽汽车直销中心自然情况 | 第13-14页 |
| 1．2．2 一汽汽车直销中心经营项目 | 第14页 |
| 1．2．3 一汽汽车直销中心组织机构 | 第14-15页 |
| 1．3 一汽汽车直销中心经营历程 | 第15-21页 |
| 1．3．1 1994年-1999年企业购销两旺 | 第15-18页 |
| 1．3．2 2000年-2001年企业陷入困境步履艰难 | 第18-19页 |
| 1．3．3 2002年-2003年企业重组变革 | 第19-21页 |
| 1．4 一汽汽车直销中心经营环境与竞争态势的新变化 | 第21-27页 |
| 1．4．1 国家宏观调控的变化 | 第21-22页 |
| 1．4．2 政策的变化 | 第22页 |
| 1．4．3 汽车产品的变化 | 第22-24页 |
| 1．4．4 消费者需求的变化 | 第24页 |
| 1．4．5 竞争态势的变化 | 第24-27页 |
| 1．5 美国汽车市场营销现状 | 第27-29页 |
| 第2部分 案例分析 | 第29-49页 |
| 2．1 外部环境分析 | 第29-34页 |
| 2．1．1 汽车销售行业发展趋势分析 | 第29-30页 |
| 2．1．2 市场需求分析 | 第30-31页 |
| 2．1．3 竞争对手分析 | 第31-34页 |
| 2．2 内部环境分析 | 第34-43页 |
| 2．2．1 企业三个阶段的营销比较 | 第34-37页 |
| 2．2．2 企业营销战略的 SWOT分析 | 第37-40页 |
| 2．2．4 企业营销的“4C”分析 | 第40-43页 |
| 2．3 调整营销策略的指导方针 | 第43-45页 |
| 2．3．1 适应需求与引导需求 | 第43页 |
| 2．3．2 顾客满意与顾客价值 | 第43-44页 |
| 2．3．3 汽车营销模式的转变 | 第44页 |
| 2．3．4 打造汽车经销商自己的品牌 | 第44-45页 |
| 2．4 一汽汽车直销中心应采取的市场营销策略 | 第45-49页 |
| 2．4．1 以需求为导向的市场营销策略 | 第45-46页 |
| 2．4．2 企业品牌营销策略 | 第46页 |
| 2．4．3 目标市场的营销渠道策略 | 第46-47页 |
| 2．4．4 组织机构调整策略 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第52-53页 |
| 个人简历 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |