华通集团的渠道营销
| 第1章 案例 | 第1-21页 |
| 1．1 华通集团的基本情况 | 第9-12页 |
| 1．1．1 公司概况 | 第9-10页 |
| 1．1．2 华通集团的渠道营销模式 | 第10-12页 |
| 1．2 华通集团采取的渠道营销策略 | 第12-19页 |
| 1．2．1 调整营销机构 | 第12-13页 |
| 1．2．2 加强渠道营销网络建设 | 第13-15页 |
| 1．2．3 大客户推广策略 | 第15-16页 |
| 1．2．4 加强人力资源建设 | 第16-17页 |
| 1．2．5 全面实施品牌战略 | 第17-19页 |
| 案例使用说明 | 第19页 |
| 案例讨论思考题 | 第19-21页 |
| 第2章 案例分析 | 第21-47页 |
| 2．1 华通集团渠道营销策略评价与剖析 | 第21-24页 |
| 2．1．1 华通集团渠道营销取得的成绩评价 | 第21-22页 |
| 2．1．2 华通集团渠道营销中存在的问题 | 第22-23页 |
| 2．1．3 渠道营销的问题剖析 | 第23-24页 |
| 2．2 华通集团渠道营销的环境分析 | 第24-30页 |
| 2．2．1 市场竞争环境分析 | 第24-27页 |
| 2．2．2 市场前景分析 | 第27-29页 |
| 2．2．3 SWOT分析 | 第29-30页 |
| 2．3 华通集团应采取的渠道营销对策 | 第30-47页 |
| 2．3．1 渠道营销模式对策 | 第30-36页 |
| 2．3．2 经销商管理对策 | 第36-41页 |
| 2．3．3 大客户营销对策 | 第41-43页 |
| 2．3．4 渠道营销中的人力资源管理对策 | 第43-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 个人简历 | 第53页 |
