| 第一章 西门子公司项目业务的涵义 | 第1-16页 |
| 第一节 西门子公司项目业务的定义 | 第6-8页 |
| 第二节 西门子公司项目业务的特征 | 第8-11页 |
| 第三节 西门子公司项目营销的特点 | 第11-16页 |
| 第二章 西门子公司营销战略的内涵 | 第16-29页 |
| 第一节 西门子公司战略 | 第16-20页 |
| 第二节 西门子公司市场细分及客户筛选 | 第20-24页 |
| 第三节 西门子公司客户关系管理 | 第24-29页 |
| 第三章 西门子公司在吉林石化市场项目的开展 | 第29-42页 |
| 第一节 西门子公司吉林石化市场项目扫描 | 第29-36页 |
| 第二节 西门子公司吉林石化市场项目预应式共同开发 | 第36-38页 |
| 第三节 西门子公司吉林石化市场项目报盘 | 第38-42页 |
| 第四章 西门子公司吉林石化市场项目谈判 | 第42-52页 |
| 第一节 西门子公司吉林石化市场项目谈判模式 | 第42-47页 |
| 第二节 西门子公司吉林石化市场项目谈判计划与管理 | 第47-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 论文摘要 | 第56-59页 |
| Abstract | 第59-61页 |