西安华阳公司营销渠道设计
| 1 绪论 | 第1-12页 |
| ·选题背景 | 第8-10页 |
| ·研究目的及意义 | 第10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10页 |
| ·解决问题 | 第10页 |
| ·研究方法和论文结构 | 第10-12页 |
| 2 文献评论 | 第12-23页 |
| ·研究评论 | 第12-14页 |
| ·营销渠道的理论基础 | 第14-23页 |
| ·营销渠道概念 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的功能和流程 | 第15-17页 |
| ·营销渠道理论 | 第17-20页 |
| ·关系营销理论 | 第20-23页 |
| 3 西安华阳公司营销渠道现状与评价 | 第23-28页 |
| ·渠道的现状 | 第23-25页 |
| ·行业渠道的现状 | 第23-24页 |
| ·企业渠道的现状 | 第24-25页 |
| ·现有渠道评价 | 第25-28页 |
| ·渠道评价原则和方法 | 第25-26页 |
| ·现有渠道评价的结果 | 第26-28页 |
| 4 西安华阳公司营销渠道设计方案 | 第28-45页 |
| ·营销渠道设计的目标 | 第28页 |
| ·营销渠道设计的影响因素分析 | 第28-39页 |
| ·市场因素 | 第29-33页 |
| ·渠道成员需求分析 | 第33-35页 |
| ·企业产品分析 | 第35-39页 |
| ·营销渠道设计 | 第39-45页 |
| ·渠道设计评价指标的说明 | 第40页 |
| ·渠道设计 | 第40-44页 |
| ·渠道设计结果 | 第44-45页 |
| 5 营销渠道设计的管理和预期效果分析 | 第45-58页 |
| ·渠道成员的管理 | 第45-51页 |
| ·消费者的引导 | 第45-46页 |
| ·零售商的管理 | 第46-48页 |
| ·批发商的管理 | 第48-51页 |
| ·渠道冲突的对策和控制 | 第51-53页 |
| ·渠道成员间的冲突对策 | 第51-52页 |
| ·企业和渠道成员的冲突对策 | 第52-53页 |
| ·支持措施的建立 | 第53-56页 |
| ·建立渠道成员的档案和资料管理 | 第53-54页 |
| ·建立专家促销队伍 | 第54页 |
| ·建立物流配送系统 | 第54-55页 |
| ·建立市场预测系统 | 第55-56页 |
| ·营销渠道设计的预期效果评价 | 第56-58页 |
| ·预期销售额和利润分析 | 第56-57页 |
| ·预期库存分析 | 第57页 |
| ·客户关系管理 | 第57-58页 |
| 6 结论 | 第58-60页 |
| ·结论 | 第58页 |
| ·本论文的意义 | 第58页 |
| ·有待进一步深入研究的问题 | 第58-60页 |
| 7 致谢 | 第60-61页 |
| 8 参考文献 | 第61-63页 |
| 9 附录 | 第63-67页 |
