JX公司营销战略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 第一章 前言 | 第10-12页 |
| 第二章 JX公司基本概况 | 第12-16页 |
| ·JX公司简介 | 第12-14页 |
| ·JX公司的发展历程 | 第12页 |
| ·JX公司目前的现状 | 第12-14页 |
| ·JX公司存在的主要问题 | 第14-16页 |
| ·JX公司在产品方面存在的问题 | 第14页 |
| ·JX公司在营销模式方面存在的问题 | 第14-15页 |
| ·JX公司在人才方面存在的问题 | 第15-16页 |
| 第三章 JX公司市场营销环境分析 | 第16-35页 |
| ·JX公司的外部环境分析 | 第16-25页 |
| ·公司所处的宏观环境分析 | 第16-21页 |
| ·JX公司的政治法律环境分析 | 第19-20页 |
| ·JX公司的政策环境分析 | 第20页 |
| ·JX公司的社会文化环境分析 | 第20页 |
| ·JX公司的经济环境分析 | 第20-21页 |
| ·医院用药市场分析 | 第21页 |
| ·公司的微观环境分析 | 第21-25页 |
| ·目前中国医药企业的现状 | 第21-22页 |
| ·企业竞争者分析 | 第22-25页 |
| ·JX公司的内部环境分析 | 第25-34页 |
| ·JX公司的产品状况 | 第25-28页 |
| ·JX公司的人员结构 | 第28-30页 |
| ·JX公司的组织结构 | 第30-31页 |
| ·JX公司的营销渠道 | 第31页 |
| ·JX公司的技术分析 | 第31页 |
| ·JX公司的成本分析 | 第31-32页 |
| ·JX公司的财务分析 | 第32页 |
| ·JX公司的考核激励体系 | 第32-34页 |
| ·JX公司的SWOT分析 | 第34-35页 |
| 第四章 JX公司的营销战略设计 | 第35-44页 |
| ·JX公司的营销战略方向 | 第35页 |
| ·垄断经营的理论依据 | 第35页 |
| ·分散经营的不利影响 | 第35页 |
| ·寡头垄断具有较高的经济效率 | 第35页 |
| ·JX公司的营销战略目标 | 第35-36页 |
| ·制度方面 | 第35-36页 |
| ·人才方面 | 第36页 |
| ·市场方面 | 第36页 |
| ·网络方面 | 第36页 |
| ·产品方面 | 第36页 |
| ·JX公司的营销战略重点 | 第36-44页 |
| ·营销渠道的整合 | 第36-37页 |
| ·产品结构的完善 | 第37-38页 |
| ·JX公司的产品战略 | 第38-44页 |
| ·产品周期理论分析 | 第38-42页 |
| ·JX公司原有产品分析 | 第42-44页 |
| 第五章 营销策略的选择 | 第44-68页 |
| ·营销模式策略的选择 | 第44-64页 |
| ·传统营销渠道的完善 | 第46-54页 |
| ·JX公司代理商管理的基本情况 | 第46-47页 |
| ·代理商的选择 | 第47页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第47-48页 |
| ·产生渠道冲突原因 | 第48-49页 |
| ·渠道冲突的避免和处理 | 第49-50页 |
| ·窜货现象产生的原因 | 第50-51页 |
| ·窜货的解决办法 | 第51-52页 |
| ·代理商的控制 | 第52页 |
| ·对代理商的协调 | 第52-53页 |
| ·代理商的激励-佣金的运用 | 第53页 |
| ·销售代理权的收回 | 第53-54页 |
| ·新型营销渠道(办事处)的建设 | 第54-64页 |
| ·生产企业自营销售组织的理论分析和发展 | 第54-55页 |
| ·建设办事处的必要性 | 第55页 |
| ·生产企业建立销售办事处的优势 | 第55-56页 |
| ·JX公司销售办事处的建设 | 第56页 |
| ·JX公司销售办事处的管理 | 第56-59页 |
| ·销售人员的激励制度 | 第59-60页 |
| ·JX公司销售办事处的经济核算 | 第60-63页 |
| ·引入办事处制应该注意的几个问题 | 第63-64页 |
| ·产品策略的选择 | 第64-65页 |
| ·价格策略的选择 | 第65-67页 |
| ·促销策略的选择 | 第67-68页 |
| 第六章 结束语 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70页 |
