| 引言 | 第1-8页 |
| 第1章 销售渠道管理 | 第8-19页 |
| ·销售渠道的作用 | 第8-11页 |
| ·销售渠道 | 第9-10页 |
| ·销售渠道的作用 | 第10-11页 |
| ·中国销售渠道的发展历史 | 第11-12页 |
| ·私营销售渠道逐渐取代国有销售渠道 | 第11-12页 |
| ·国外大型零售渠道冲击中国市场 | 第12页 |
| ·中国销售渠道发展趋势 | 第12-14页 |
| ·销售渠道结构扁平化 | 第12-13页 |
| ·销售渠道终端个性化 | 第13页 |
| ·销售渠道关系互动化 | 第13-14页 |
| ·企业应建立销售渠道竞争优势 | 第14-15页 |
| ·渠道策略的影响因素 | 第15-19页 |
| ·产品对渠道选择的影响 | 第15-16页 |
| ·定价对渠道选择的影响 | 第16-17页 |
| ·促销对渠道选择的影响 | 第17页 |
| ·目标顾客购买行为对渠道选择的影响 | 第17-19页 |
| 第2章 中国的化妆品市场 | 第19-28页 |
| ·中国化妆品业的现状 | 第19-20页 |
| ·快速发展的化妆品市场 | 第19页 |
| ·中国化妆品消费结构 | 第19-20页 |
| ·化妆品行业内大企业数量少，所占市场份额大 | 第20页 |
| ·化妆品业的发展趋势 | 第20-21页 |
| ·中国化妆品的六大渠道 | 第21-28页 |
| 1 专柜 | 第21-22页 |
| 2 超市、化妆品零售店 | 第22-23页 |
| 3 药店 | 第23-24页 |
| 4 直销 | 第24-25页 |
| 5 专卖店 | 第25页 |
| 6 美容院 | 第25-28页 |
| 第3章 雅芳(中国)有限公司概况 | 第28-32页 |
| ·雅芳(中国)有限公司组织结构及产品系列 | 第28-30页 |
| ·雅芳在中国的发展过程和业务概况 | 第30-32页 |
| 第4章 雅芳(中国)有限公司销售渠道策略 | 第32-44页 |
| ·雅芳销售渠道整合及运作 | 第32-36页 |
| ·雅芳在中国的直销之路 | 第32页 |
| ·雅芳在中国的批发零售之路 | 第32-34页 |
| ·核心渠道模式:BB+SR | 第34-36页 |
| ·雅芳的销售渠道精耕 | 第36-40页 |
| ·雅芳的区域经营 | 第36-38页 |
| ·经销商关系管理系统的建立 | 第38-40页 |
| ·雅芳渠道选择与雅芳产品、定价、促销、顾客购买行为匹配性分析 | 第40-41页 |
| ·渠道冲突与雅芳渠道整合 | 第41-44页 |
| ·渠道冲突 | 第41-42页 |
| ·雅芳的渠道整合 | 第42-44页 |
| 结论 | 第44-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |