| 1．引言 | 第1-14页 |
| 1．1 问题的提出 | 第7-9页 |
| 1．1．1 经济全球化促使企业跨国经营迅速发展 | 第7页 |
| 1．1．2 跨国经营成为我国企业加入WTO后的必然选择 | 第7-8页 |
| 1．1．3 国际市场营销战略成为跨国经营战略的核心 | 第8-9页 |
| 1．2 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1．2．1 跨国公司全球营销形态的发展 | 第9-10页 |
| 1．2．2 我国企业跨国经营的营销策略 | 第10-12页 |
| 1．3 研究思路及内容 | 第12-13页 |
| 1．3．1 研究思路 | 第12页 |
| 1．3．2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1．4 研究目的及意义 | 第13-14页 |
| 2．跨国经营的产生发展及基本理论 | 第14-24页 |
| 2．1 跨国经营的产生、发展及意义 | 第14-18页 |
| 2．1．1 跨国经营的产生 | 第14-15页 |
| 2．1．2 跨国经营的重大意义 | 第15-18页 |
| 2．2 跨国经营的基本方式 | 第18-21页 |
| 2．2．1 直接进出口 | 第18页 |
| 2．2．2 对销贸易 | 第18-19页 |
| 2．2．3 许可证贸易 | 第19页 |
| 2．2．4 独资经营方式 | 第19-20页 |
| 2．2．5 合资经营方式 | 第20页 |
| 2．2．6 合作经营方式 | 第20-21页 |
| 2．3 跨国经营的基本理论 | 第21-24页 |
| 2．3．1 垄断优势理论 | 第21-22页 |
| 2．3．2 内部化理论 | 第22页 |
| 2．3．3 产品生命周期理论 | 第22页 |
| 2．3．4 国际生产折衷理论 | 第22-23页 |
| 2．3．5 比较优势论 | 第23-24页 |
| 3．我国企业跨国经营现状及存在问题 | 第24-30页 |
| 3．1 我国企业跨国经营的必要性 | 第24-25页 |
| 3．1．1 外部原因 | 第24页 |
| 3．1．2 内部原因 | 第24-25页 |
| 3．2 我国企业跨国经营现状与特点 | 第25-27页 |
| 3．2．1 中国企业跨国经营的主体 | 第25-26页 |
| 3．2．2 中国企业跨国经营的现状与特点 | 第26-27页 |
| 3．3 中国企业跨国经营存在的问题 | 第27-30页 |
| 3．3．1 我国企业海外营销思想受传统思维束缚 | 第27页 |
| 3．3．2 我国企业跨国经营的投资决策不够谨慎 | 第27-28页 |
| 3．3．3 政府对跨国经营缺乏足够的宏观协调和管理 | 第28页 |
| 3．3．4 工贸矛盾制约着我国企业跨国经营的综合竞争力 | 第28-29页 |
| 3．3．5 跨国经营企业的自主权难以落实 | 第29页 |
| 3．3．6 跨国经营企业微观经营机制存在严重缺陷 | 第29-30页 |
| 4．国内外跨国公司营销策略经验借鉴 | 第30-36页 |
| 4．1 国外优秀跨国公司营销策略 | 第30-34页 |
| 4．1．1 以全球观为导向的整体营销 | 第30-32页 |
| 4．1．2 与竞争对手建立战略联盟体 | 第32-33页 |
| 4．1．3 从“全球扩张”到“全球学习” | 第33页 |
| 4．1．4 以品牌为中心的全球市场营销策划 | 第33-34页 |
| 4．2 国内先进企业跨国经营中的营销经验 | 第34-36页 |
| 4．2．1 海尔公司的“定制营销” | 第34-35页 |
| 4．2．2 小天鹅的“先卖信誉” | 第35-36页 |
| 5．我国企业跨国经营的营销策略 | 第36-55页 |
| 5．1 我国企业跨国经营的产品策略 | 第36-41页 |
| 5．1．1 多国性产品组合策略 | 第36-37页 |
| 5．1．2 差别化产品策略 | 第37-39页 |
| 5．1．3 产品扩张策略 | 第39页 |
| 5．1．4 产品国际生命周期策略 | 第39-41页 |
| 5．2 我国企业跨国经营的定价策略 | 第41-46页 |
| 5．2．1 影响国际产品价格策略制定的基本因素 | 第42-43页 |
| 5．2．2 跨国经营的定价体制 | 第43-44页 |
| 5．2．3 跨国经营的定价策略 | 第44-46页 |
| 5．3 我国企业跨国经营的分销促销策略 | 第46-55页 |
| 5．3．1 国际分销渠道及其建立 | 第46-48页 |
| 5．3．2 跨国经营的分销策略 | 第48-49页 |
| 5．3．3 跨国经营的促销策略 | 第49-53页 |
| 5．3．4 国际营销的“4P”、“6P”和“4C”组合策略 | 第53-55页 |
| 6．我国企业跨国经营的营销创新策略 | 第55-66页 |
| 6．1 促进跨国经营营销创新的基本因素 | 第55-56页 |
| 6．1．1 从“生产者主权”到“消费者主权” | 第55页 |
| 6．1．2 顾客或消费者成为真正的营销资源 | 第55页 |
| 6．1．3 以时间杠杆为基础制造竞争优势 | 第55-56页 |
| 6．1．4 国际营销理念的新变化 | 第56页 |
| 6．2 国际销售链管理 | 第56-58页 |
| 6．2．1 销售链 | 第56-57页 |
| 6．2．2 服务利润链 | 第57-58页 |
| 6．3 客户关系管理(Customer Relation Management CRM) | 第58-61页 |
| 6．3．1 客户关系管理的基本策略 | 第58-60页 |
| 6．3．2 战略营销伙伴计划(Strategic Business Partner Plan,SBPP) | 第60-61页 |
| 6．4 国际电子商务和国际网络营销 | 第61-66页 |
| 6．4．1 国际电子商务 | 第61-62页 |
| 6．4．2 国际网络营销 | 第62-66页 |
| 7．结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
