| 1 绪论 | 第1-12页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·长沙铝板厂的研究价值 | 第9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·本文的研究框架 | 第10-12页 |
| 2 理论和研究方法综述 | 第12-22页 |
| ·相关理论 | 第12-17页 |
| ·战略管理理论 | 第12-13页 |
| ·市场营销理论 | 第13-15页 |
| ·小企业营销战略 | 第15-17页 |
| ·方法论 | 第17-18页 |
| ·研究工具 | 第18-22页 |
| ·4P战略模型 | 第19页 |
| ·6P策略模型 | 第19-20页 |
| ·五力竞争模型 | 第20-21页 |
| ·SWOT模型 | 第21-22页 |
| 3 市场调查 | 第22-33页 |
| ·企业概况 | 第22-25页 |
| ·公司历史 | 第22页 |
| ·人员组织结构 | 第22-23页 |
| ·技术和产品开发: | 第23-24页 |
| ·生产状态 | 第24页 |
| ·企业目前的困境 | 第24-25页 |
| ·企业营销现状 | 第25-28页 |
| ·销售市场 | 第25-26页 |
| ·分销渠道状况 | 第26页 |
| ·销售制度 | 第26-27页 |
| ·同行业状况 | 第27-28页 |
| ·产品的市场调查 | 第28-33页 |
| ·冰箱市场 | 第30页 |
| ·冰柜市场 | 第30页 |
| ·家用空调市场 | 第30-31页 |
| ·汽车空调市场 | 第31-33页 |
| 4 战略分析 | 第33-50页 |
| ·市场预测-市场容量 | 第33-35页 |
| ·市场细分和目标市场选择 | 第35-38页 |
| ·领域的分析 | 第35-36页 |
| ·地域分析 | 第36-38页 |
| ·产品分析 | 第38-39页 |
| ·行业分析 | 第39-44页 |
| ·供应商 | 第39-40页 |
| ·购买者 | 第40页 |
| ·销售者之间的竞争 | 第40-41页 |
| ·替代品的其他企业 | 第41-43页 |
| ·潜在的新进入者 | 第43页 |
| ·小结 | 第43-44页 |
| ·SWOT分析 | 第44-49页 |
| ·外部的机遇 | 第44页 |
| ·外部的威胁 | 第44-45页 |
| ·企业的优势 | 第45-46页 |
| ·企业的劣势 | 第46-47页 |
| ·小结 | 第47-49页 |
| ·战略选择 | 第49-50页 |
| 5 战略和实施方案 | 第50-65页 |
| ·NICHE战略 | 第50页 |
| ·战略规划 | 第50-51页 |
| ·战略方针 | 第50页 |
| ·战略口号 | 第50页 |
| ·战略规划 | 第50-51页 |
| ·战略目标 | 第51-52页 |
| ·营销策略 | 第52-58页 |
| ·定位策略(Positioning Strategy) | 第52-53页 |
| ·产品策略(Product Strategy) | 第53-55页 |
| ·价格策略(Pricing Strategy) | 第55页 |
| ·渠道策略(Place Strategy) | 第55-56页 |
| ·促销策略(Promotion Strategy) | 第56-58页 |
| ·人才策略(People Strategy) | 第58页 |
| ·营销机构和管理 | 第58-63页 |
| ·机构设置 | 第59页 |
| ·人员机构分布方案 | 第59-61页 |
| ·营销人员的选择、培训 | 第61页 |
| ·营销人员报酬制度 | 第61-62页 |
| ·营销人员职责 | 第62页 |
| ·营销货款管理 | 第62页 |
| ·营销服务内容 | 第62-63页 |
| ·营销信息管理 | 第63-65页 |
| ·完善企业信息系统 | 第63页 |
| ·完善客户信息管理系统 | 第63-64页 |
| ·建立信息反馈监控系统 | 第64-65页 |
| 6 实施和效果 | 第65-67页 |
| ·实施要点 | 第65页 |
| ·实施效果观测 | 第65-66页 |
| ·未来战略实施的建议 | 第66-67页 |
| 7 结论 | 第67-70页 |
| ·研究的成果和创新 | 第67-68页 |
| ·研究的局限 | 第68页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 主要参考文献 | 第71-73页 |
| 附表 | 第73-74页 |
| 攻读学位期间发表的论文: | 第74页 |