医药代表促销管理研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1．1 药品医药代表促销的重要地位 | 第8-9页 |
| 1．2 本文研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1．3 国内外研究动态 | 第10页 |
| 1．4 本文研究内容和方法 | 第10-12页 |
| 2 医药市场研究 | 第12-22页 |
| 2．1 药品市场特点 | 第12-17页 |
| 2．1．1 药品消费特点 | 第12-15页 |
| 2．1．2 强制监管 | 第15页 |
| 2．1．3 药品分类管理 | 第15-17页 |
| 2．2 影响药品需求的因素 | 第17-19页 |
| 2．2．1 人口因素 | 第17页 |
| 2．2．2 价格因素 | 第17-18页 |
| 2．2．3 收入因素 | 第18-19页 |
| 2．3 医药行业研究 | 第19-20页 |
| 2．3．1 国际医药行业状况 | 第19-20页 |
| 2．3．2 我国医药行业状况 | 第20页 |
| 2．4 医药市场的监管 | 第20-22页 |
| 3 药品促销研究 | 第22-29页 |
| 3．1 药品促销的含义 | 第23-24页 |
| 3．2 欧美发达国家药品促销模式 | 第24-25页 |
| 3．2．1 欧美发达国家药品促销策略 | 第24页 |
| 3．2．2 发达国家药品促销投入 | 第24-25页 |
| 3．2．3 发达国家药品促销效益分析 | 第25页 |
| 3．3 日本药品促销模式 | 第25-26页 |
| 3．3．1 日本药品促销旧模式 | 第26页 |
| 3．3．2 日本药品促销新模式 | 第26页 |
| 3．4 我国药品促销历史及现状 | 第26-29页 |
| 3．4．1 我国药品促销监管历史 | 第26-27页 |
| 3．4．2 我国药品促销现状 | 第27-29页 |
| 4 医药代表促销研究 | 第29-41页 |
| 4．1 医药代表的定义 | 第29页 |
| 4．2 采用医药代表促销的原因 | 第29-33页 |
| 4．2．1 药品分类管理的需要 | 第30页 |
| 4．2．2 消除药品信息的不对称性的需要 | 第30-31页 |
| 4．2．3 制药企业注重医生推广 | 第31-32页 |
| 4．2．4 医药代表对处方的影响 | 第32-33页 |
| 4．3 医药代表促销的主要策略 | 第33-36页 |
| 4．3．1 详细讲解促销 | 第33-35页 |
| 4．3．2 专家会议活动 | 第35-36页 |
| 4．4 医药代表促销流程 | 第36-37页 |
| 4．4．1 展示自我 | 第36页 |
| 4．4．2 展示企业 | 第36-37页 |
| 4．4．3 展示新概念 | 第37页 |
| 4．4．4 展示产品 | 第37页 |
| 4．5 世界卫生组织对医药代表促销的要求 | 第37-38页 |
| 4．6 我国医药代表促销现状 | 第38-41页 |
| 4．6．1 我国医药代表促销形式 | 第38-39页 |
| 4．6．2 我国医药代表促销特点 | 第39-41页 |
| 5 医药代表促销管理 | 第41-54页 |
| 5．1 医药代表促销的组织管理 | 第41-48页 |
| 5．1．1 医药代表的筛选 | 第41-42页 |
| 5．1．2 医药代表的培训管理 | 第42-46页 |
| 5．1．3 医药代表促销的组织管理 | 第46-48页 |
| 5．2 医药代表促销的产品管理 | 第48-50页 |
| 5．2．1 医药代表促销的产品组合管理 | 第48-49页 |
| 5．2．2 医药代表促销的品牌管理 | 第49-50页 |
| 5．3 医药代表促销药品的价格管理 | 第50-51页 |
| 5．3．1 医药代表促销下药品价格的构成因素 | 第50-51页 |
| 5．3．2 医药代表促销药品价格的制定 | 第51页 |
| 5．4 医药代表促销药品的计划管理 | 第51-54页 |
| 5．4．1 医药代表促销计划的制定 | 第51-52页 |
| 5．4．2 医药代表促销计划的执行与控制 | 第52-54页 |
| 6 结论 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
