| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究目的与意义 | 第7页 |
| ·研究框架 | 第7-8页 |
| ·研究范畴和研究对象 | 第8-11页 |
| 2 文献综述与问题的提出 | 第11-15页 |
| ·文献综述 | 第11-15页 |
| ·问题的提出 | 第15页 |
| 3 双因素理论与跨文化销售团队管理 | 第15-23页 |
| ·文化差异障碍 | 第15-19页 |
| ·双因素理论与销售团队管理 | 第19-21页 |
| ·文化差异障碍对应用双因素理论的影响 | 第21-22页 |
| ·基于双因素理论的跨文化销售团队管理 | 第22-23页 |
| 4 对美瀚招商机动车拍卖公司的案例分析 | 第23-38页 |
| ·案例分析的基本前提 | 第23-25页 |
| ·美瀚招商销售团队的文化差异障碍 | 第25-31页 |
| ·对美瀚招商销售团队管理的反思 | 第31-32页 |
| ·基于双因素理论的跨文化销售团队管理方法的应用 | 第32-37页 |
| ·实例分析小结 | 第37-38页 |
| 5 结论与展望 | 第38-40页 |
| ·结论 | 第38-39页 |
| ·进一步研究的展望 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-43页 |
| 附录 | 第43-44页 |
| 索引 | 第44页 |
| 在学期间发表的学术论文 | 第44页 |
| 附记 | 第44页 |