| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1 选题的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·选题的背景 | 第10-11页 |
| ·环境污染与食品质量已成为全人类共同关注的重大课题 | 第10页 |
| ·化学农药开发难度不断加大 | 第10-11页 |
| ·选题的意义 | 第11页 |
| 2 国内外研究动态 | 第11-15页 |
| ·国外研究现状 | 第11-13页 |
| ·营销理论的研究 | 第11-12页 |
| ·国外农药环境管理的研究 | 第12-13页 |
| ·国外生物农药发展战略的研究 | 第13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-15页 |
| 3 研究思路和研究方法 | 第15-17页 |
| 第二章 生物农药市场发展概况 | 第17-23页 |
| 1 生物农药的内涵 | 第17-20页 |
| ·生物农药的含义 | 第17页 |
| ·生物农药的种类与作用机理 | 第17-19页 |
| ·微生物源农药 | 第18页 |
| ·植物源生物农药 | 第18页 |
| ·动物源生物农药 | 第18-19页 |
| ·转基因生物农药 | 第19页 |
| ·生物农药的特点 | 第19-20页 |
| ·生产原料来源广泛 | 第19页 |
| ·生产加工成本低廉 | 第19页 |
| ·生物农药使用安全 | 第19页 |
| ·生物农药不污染环境，不产生公害，不破坏生态环境 | 第19-20页 |
| 2 我国生物农药的发展历程 | 第20-21页 |
| 3 我国生物农药产业的发展状况 | 第21-23页 |
| ·生物农药原有生产企业数量减少，向集团化发展 | 第21页 |
| ·部分民营企业进入生物农药生产领域 | 第21-22页 |
| ·生物农药企业由专业型向复合型转变 | 第22页 |
| ·国外农药集团加快本地化步伐，国内企业开始国际化进程 | 第22-23页 |
| 第三章 生物农药营销市场环境分析 | 第23-33页 |
| 1 生物农药营销一般环境分析 | 第23-24页 |
| ·农药市场需求巨大，生物农药势头强劲 | 第23页 |
| ·农牧产业新格局 | 第23页 |
| ·农民对生物农药的认知程度 | 第23-24页 |
| ·农民对生物农药的购买意愿 | 第24页 |
| 2 生物农药营销宏观政策分析 | 第24-26页 |
| ·生物农药与生态安全 | 第24-25页 |
| ·生物农药与食品安全 | 第25-26页 |
| ·生物农药行业准入政策 | 第26页 |
| 3 生物农药市场竞争力分析 | 第26-30页 |
| ·现有竞争者 | 第27页 |
| ·替代品威胁 | 第27-28页 |
| ·买方讨价还价能力 | 第28页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第28-29页 |
| ·行业进入障碍 | 第29页 |
| ·生物农药行业的退出障碍 | 第29-30页 |
| 4 生物农药与化学农药竞争力对比分析 | 第30-33页 |
| ·SWOT的内涵 | 第30页 |
| ·SWOT分析 | 第30-31页 |
| ·SWOT对比分析的结论 | 第31-33页 |
| 第四章 生物农药市场营销现状与困境 | 第33-42页 |
| 1 生物农药市场营销现状与特征 | 第33-37页 |
| ·市场现状 | 第33-34页 |
| ·世界生物农药市场现状 | 第33-34页 |
| ·中国生物农药市场现状 | 第34页 |
| ·销售渠道现状 | 第34-36页 |
| ·传统销售渠道，呈金字塔型结构 | 第34-35页 |
| ·分区设立销售代表，建立经销商体系 | 第35页 |
| ·主要省份设立销售代表，逐级分销 | 第35-36页 |
| ·设立全国总经销商或全国进口代理商 | 第36页 |
| ·促销现状 | 第36-37页 |
| ·技术推广与促销模式相分离 | 第36页 |
| ·付款方式及存货管理 | 第36-37页 |
| ·销售人员管理及鼓励措施 | 第37页 |
| 2 生物农药市场营销的困境与问题 | 第37-42页 |
| ·价格问题 | 第37-38页 |
| ·价格体系混乱，存在恶性价格竞争 | 第37页 |
| ·赊销现象严重 | 第37-38页 |
| ·产品问题 | 第38-39页 |
| ·产品药效反应慢 | 第38页 |
| ·产品质量不稳定 | 第38-39页 |
| ·假冒伪劣产品泛滥，商品名称混乱 | 第39页 |
| ·缺乏品牌意识，知识产权保护不利 | 第39页 |
| ·促销问题 | 第39-40页 |
| ·对消费者促销推广不到位 | 第39-40页 |
| ·对经销商促销缺乏售前、售后服务 | 第40页 |
| ·渠道问题 | 第40-42页 |
| 第五章 生物农药市场营销策略的优化 | 第42-51页 |
| 1 生物农药营销策略优化组合 | 第42-48页 |
| ·产品策略 | 第42-43页 |
| ·以技术创新促进生物农药产品开发，努力提升企业竞争力 | 第42页 |
| ·树立品牌意识，加快品牌培育 | 第42-43页 |
| ·渠道策略 | 第43-46页 |
| ·营销渠道建设 | 第43-44页 |
| ·营销渠道的管理 | 第44-46页 |
| ·价格策略 | 第46-47页 |
| ·构建和制定完善的价格体系 | 第46-47页 |
| ·产品准确定位，价格相对稳定 | 第47页 |
| ·促销策略 | 第47-48页 |
| ·开展整合营销传播 | 第47-48页 |
| ·加大宣传培训，做好示范带动 | 第48页 |
| ·提升消费者观念 | 第48页 |
| 2 生物农药市场营销环境优化 | 第48-51页 |
| ·国家政策支持是发展生物农药的必要条件 | 第48-49页 |
| ·产学研相结合是关键 | 第49页 |
| ·产业链整合是主要手段 | 第49-50页 |
| ·加强生物农药市场产品质量监管是有力保障 | 第50页 |
| ·强调规模化发展，形成核心，提高竞争力是目的 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 作者简介 | 第54页 |
