| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·国内外相关研究现状 | 第9-12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| 2 JCI 公司西区经销商网络结构与管理 | 第13-24页 |
| ·JCI 公司简介 | 第13-18页 |
| ·JCI 公司西区经销商网络结构 | 第18-19页 |
| ·JCI 公司西区经销商网络管理 | 第19-24页 |
| 3 JCI 公司西区经销商网络管理问题及原因分析 | 第24-35页 |
| ·JCI 公司进入实力沉淀后的渠道转型期 | 第24-25页 |
| ·经销商选择问题 | 第25-26页 |
| ·经销商网络规划方面的问题 | 第26-28页 |
| ·经销商绩效评估问题 | 第28-29页 |
| ·渠道激励措施问题 | 第29-32页 |
| ·客户服务水平问题 | 第32-35页 |
| 4 JCI 公司西区经销商网络问题解决方案 | 第35-50页 |
| ·完善经销商选择标准 | 第35-38页 |
| ·优化经销商渠道网络 | 第38-42页 |
| ·建立经销商考评标准 | 第42-45页 |
| ·完善经销商激励计划 | 第45-47页 |
| ·改进经销商服务计划 | 第47-50页 |
| 结束语 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |