B药妆品公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 论文研究的背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-9页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第8页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第8-9页 |
| 1.3 研究思路及框架 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究思路及方法 | 第9页 |
| 1.3.2 研究内容及框架 | 第9-10页 |
| 1.4 相关理论回顾 | 第10-14页 |
| 1.4.1 市场营销理论 | 第10-11页 |
| 1.4.2 渠道管理理论 | 第11-14页 |
| 2 B药妆品公司营销渠道现状及问题分析 | 第14-24页 |
| 2.1 B公司基本情况简介 | 第14页 |
| 2.2 B公司营销渠道现状 | 第14-17页 |
| 2.3 渠道中存在问题 | 第17-23页 |
| 2.3.1 渠道结构问题 | 第17-19页 |
| 2.3.2 渠道冲突严重 | 第19-21页 |
| 2.3.3 渠道成员选择问题 | 第21-22页 |
| 2.3.4 来自互联网与实体的冲突 | 第22-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 3 影响B公司营销渠道的因素分析 | 第24-33页 |
| 3.1 政策环境因素 | 第24-26页 |
| 3.1.1 两票制对医药流通行业的影响 | 第24页 |
| 3.1.2 新医改政策对医药商业的影响 | 第24-25页 |
| 3.1.3 新医改政策对药品零售企业的影响 | 第25-26页 |
| 3.2 产品特性因素 | 第26页 |
| 3.3 市场因素 | 第26-29页 |
| 3.4 企业自身因素 | 第29-32页 |
| 3.4.1 营销渠道管理组织结构混乱 | 第29-32页 |
| 3.4.2 渠道综合管理水平低 | 第32页 |
| 3.5 本章小结 | 第32-33页 |
| 4 B公司营销渠道的优化管理 | 第33-51页 |
| 4.1 优化营销渠道结构 | 第33-43页 |
| 4.1.1 建立渠道成员分级管理机制 | 第33-39页 |
| 4.1.2 营销渠道结构的重新设计 | 第39-41页 |
| 4.1.3 渠道管理组织结构的优化 | 第41-43页 |
| 4.2 科学管理渠道冲突 | 第43-45页 |
| 4.2.1 渠道冲突的评估方案 | 第43-44页 |
| 4.2.2 水平渠道冲突管理 | 第44页 |
| 4.2.3 垂直渠道冲突管理 | 第44-45页 |
| 4.3 建立科学高效的渠道成员选择机制 | 第45-47页 |
| 4.3.1 经销商的选择机制 | 第45-46页 |
| 4.3.2 零售终端的选择机制 | 第46页 |
| 4.3.3 区域代理商的优化机制 | 第46-47页 |
| 4.4 OTO渠道的优化与管控 | 第47-50页 |
| 4.4.1 目前药妆品OTO渠道市场分析 | 第47-49页 |
| 4.4.2 B公司OTO渠道优化策略 | 第49-50页 |
| 4.5 新型体验店模式 | 第50-51页 |
| 5 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
