ABB公司低压产品在华市场营销策略分析
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究动态 | 第11-14页 |
| 1.2.1 跨国公司本土化研究 | 第11-13页 |
| 1.2.2 电力设备产品营销理论研究 | 第13-14页 |
| 1.3 论文主要研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4 创新点 | 第15-16页 |
| 第2章 中国市场ABB公司低压产品销售情况 | 第16-25页 |
| 2.1 ABB公司介绍 | 第16-18页 |
| 2.1.1 ABB公司历史 | 第16-17页 |
| 2.1.2 ABB全球业务情况 | 第17-18页 |
| 2.2 ABB公司在中国情况简介 | 第18-23页 |
| 2.2.1 ABB整体业务在华经营现状 | 第19-21页 |
| 2.2.2 ABB公司低压产品介绍 | 第21-22页 |
| 2.2.3 ABB公司低压产品经营状况 | 第22-23页 |
| 2.3 ABB公司低压产品在华发展前景 | 第23-24页 |
| 2.4 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 ABB公司低压产品在华营销环境分析 | 第25-36页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第25-27页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第25页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第25-26页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第26-27页 |
| 3.1.4 社会文化环境 | 第27页 |
| 3.2 公司低压产品核心竞争力分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 生产要素分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 需求条件分析 | 第29-30页 |
| 3.2.3 相关及支持产业 | 第30页 |
| 3.2.4 企业战略结构及竞争对手分析 | 第30-31页 |
| 3.2.5 政府和机会 | 第31页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第31-34页 |
| 3.3.1 优势(Strengths) | 第31-32页 |
| 3.3.2 劣势(Weakness) | 第32-33页 |
| 3.3.3 机会(Opportunities) | 第33页 |
| 3.3.4 威胁(Threatens) | 第33-34页 |
| 3.4 本章小结 | 第34-36页 |
| 第4章 ABB司低压产品在华营销战略决策 | 第36-41页 |
| 4.1 低压产品市场细分 | 第36-37页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第37-39页 |
| 4.3 低压产品市场定位 | 第39-40页 |
| 4.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 第5章 ABB司低压产品在华营销策略 | 第41-55页 |
| 5.1 产品策略 | 第41-44页 |
| 5.1.1 节能产品的推广 | 第41-42页 |
| 5.1.2 建立完善的质量管理体系 | 第42-43页 |
| 5.1.3 产品组合策略 | 第43-44页 |
| 5.2 价格策略 | 第44-46页 |
| 5.2.1 定价目标 | 第45页 |
| 5.2.2 定价方法 | 第45-46页 |
| 5.3 渠道策略 | 第46-49页 |
| 5.3.1 营销渠道的选择 | 第46-47页 |
| 5.3.2 中间商绩效评估与激励手段 | 第47-49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-50页 |
| 5.4.1 促销方式组合 | 第49页 |
| 5.4.2 生产单位与经营单位分离 | 第49-50页 |
| 5.4.3 矩阵式的组织结构 | 第50页 |
| 5.5 关系营销策略 | 第50-54页 |
| 5.5.1 ABB公司的关系营销 | 第50-52页 |
| 5.5.2 ABB公司销售模式的变革 | 第52页 |
| 5.5.3 关系营销流程 | 第52-54页 |
| 5.6 本章小结 | 第54-55页 |
| 第6章 结论及展望 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55-56页 |
| 6.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 攻读硕士学位期间参加的科研工作 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 作者简介 | 第62页 |
