| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第6-11页 |
| 1.1 SL公司背景分析 | 第6-7页 |
| 1.1.1 SL公司简介 | 第6-7页 |
| 1.1.2 SL公司面临的经济形势分析 | 第7页 |
| 1.2 研究内容 | 第7-8页 |
| 1.3 研究方法和思路 | 第8-9页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第8页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第8-9页 |
| 1.4 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.5 研究创新点 | 第10-11页 |
| 2 公司招聘与培训的相关研究 | 第11-14页 |
| 2.1 基本概念 | 第11-12页 |
| 2.2 国外相关研究 | 第12页 |
| 2.3 国内相关研究 | 第12-14页 |
| 3 机械行业销售人员的招聘 | 第14-28页 |
| 3.1 基本理论 | 第14-15页 |
| 3.1.1 人力资源和人力资源管理 | 第14-15页 |
| 3.1.2 招聘的定义 | 第15页 |
| 3.2 SL公司招聘现状 | 第15-18页 |
| 3.2.1 SL公司招聘基本情况 | 第15页 |
| 3.2.2 数据统计与调查分析 | 第15-17页 |
| 3.2.3 SL公司招聘问题分析 | 第17-18页 |
| 3.2.4 招聘问题总结 | 第18页 |
| 3.3 销售员招聘 | 第18-22页 |
| 3.3.1 销售员招聘的意义 | 第18-19页 |
| 3.3.2 招聘的阶段划分 | 第19-20页 |
| 3.3.3 公司招聘渠道 | 第20页 |
| 3.3.4 招聘的考察项 | 第20-22页 |
| 3.4 SL公司的招聘改革 | 第22-27页 |
| 3.4.1 SL公司转变企业招聘战略的程序 | 第22页 |
| 3.4.2 SL公司招聘计划的制定改革 | 第22页 |
| 3.4.3 SL公司招聘标准的革新 | 第22-23页 |
| 3.4.4 SL公司招聘流程的革新 | 第23-24页 |
| 3.4.5 SL公司针对机械行业销售人员素质要求的革新 | 第24-25页 |
| 3.4.6 机械制造企业优秀销售员的特点 | 第25-27页 |
| 3.5 招聘小结 | 第27-28页 |
| 4 SL公司销售员培训体系设计 | 第28-39页 |
| 4.1 SL公司销售员的培训现状及问题分析 | 第28-30页 |
| 4.1.1 SL公司销售队伍现状分析 | 第28页 |
| 4.1.2 SL公司销售人员培训现状 | 第28-29页 |
| 4.1.3 SL公司销售员培训存在的问题 | 第29-30页 |
| 4.1.4 SL公司销售员培训存在问题的原因分析 | 第30页 |
| 4.2 SL公司销售人员培训体系构建 | 第30-39页 |
| 4.2.1 编制SL公司销售人员培训知识体系 | 第30-31页 |
| 4.2.2 销售员培训方案的制定流程 | 第31-32页 |
| 4.2.3 销售员培训方案 | 第32-36页 |
| 4.2.4 培训实施反馈管理与保障体系 | 第36-39页 |
| 5 民营机械企业销售员招聘与培训总结 | 第39-43页 |
| 5.1 招聘与培训关系分析 | 第39页 |
| 5.2 研究结论 | 第39-43页 |
| 5.2.1 SL公司对机械行业招聘与培训的启发 | 第39-40页 |
| 5.2.2 销售员招聘的启发 | 第40-41页 |
| 5.2.3 销售员培训的启发 | 第41-42页 |
| 5.2.4 研究的应用性建议 | 第42页 |
| 5.2.5 研究的不足之处 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 谢辞 | 第45-46页 |
| 附录 | 第46-53页 |
| 附录一：《招聘职位申请表》 | 第46-49页 |
| 附录二：《招聘结构化面试评价表》 | 第49-50页 |
| 附录三：《招聘结构化面试评分标准》 | 第50-53页 |