某房地产项目的市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路、方法及框架 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10页 |
| 1.3.3 论文框架 | 第10-12页 |
| 第二章 相关理论和文献综述 | 第12-20页 |
| 2.1 房地产市场营销的概念 | 第12-14页 |
| 2.1.1 市场营销基本概念 | 第12页 |
| 2.1.2 房地产市场营销定义及特征 | 第12-14页 |
| 2.2 SWOT营销理论 | 第14-15页 |
| 2.3 STP营销理论 | 第15-16页 |
| 2.4 国内外相关文献综述 | 第16-20页 |
| 2.4.1 国外研究综述 | 第16-17页 |
| 2.4.2 国内研究综述 | 第17-20页 |
| 第三章“DMC”项目市场营销的环境分析 | 第20-36页 |
| 3.1“DMC”项目简介 | 第20-21页 |
| 3.1.1 开发商简介 | 第20页 |
| 3.1.2 项目位置及规划设计 | 第20-21页 |
| 3.2“DMC”项目市场营销宏观环境分析 | 第21-27页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第23-26页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第26页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第26-27页 |
| 3.3“DMC”项目市场营销微观环境分析 | 第27-33页 |
| 3.3.1 常州市房地产市场分析 | 第27-29页 |
| 3.3.2 项目所在区域营销环境分析 | 第29-30页 |
| 3.3.3 项目主要竞争对手分析 | 第30-33页 |
| 3.4“DMC”项目市场营销的SWOT分析 | 第33-36页 |
| 3.4.1 DMC项目优势分析 | 第33页 |
| 3.4.2 DMC项目劣势分析 | 第33页 |
| 3.4.3 DMC项目机会分析 | 第33-34页 |
| 3.4.4 DMC项目威胁分析 | 第34页 |
| 3.4.5 DMC项目SWOT分析矩阵 | 第34-36页 |
| 第四章“DMC”项目STP市场营销策划 | 第36-39页 |
| 4.1 项目市场细分 | 第36-37页 |
| 4.1.1 用途变量 | 第36页 |
| 4.1.2 收入变量 | 第36-37页 |
| 4.1.3 户型变量 | 第37页 |
| 4.1.4 年龄及职业变量 | 第37页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.3 项目市场定位 | 第38-39页 |
| 第五章“DMC”项目 4P市场营销策略制定 | 第39-46页 |
| 5.1 产品策略 | 第39-41页 |
| 5.1.1 产品设计 | 第39-40页 |
| 5.1.2 产品价值提升策略 | 第40-41页 |
| 5.2 价格策略 | 第41页 |
| 5.2.1 价格策略的选择 | 第41页 |
| 5.2.2 价格策略的调整 | 第41页 |
| 5.3 渠道策略 | 第41-43页 |
| 5.3.1 传统营销渠道 | 第42页 |
| 5.3.2 网络营销渠道 | 第42-43页 |
| 5.4 促销策略 | 第43-46页 |
| 5.4.1 人员推销 | 第43-44页 |
| 5.4.2 广告促销 | 第44页 |
| 5.4.3 营业推广 | 第44-45页 |
| 5.4.4 公共关系 | 第45-46页 |
| 第六章“DMC”项目市场营销策略实施与保障 | 第46-53页 |
| 6.1 市场营销策略的实施 | 第46-47页 |
| 6.1.1 预热期营销的实施 | 第46页 |
| 6.1.2 强销期营销的实施 | 第46-47页 |
| 6.1.3 持续销售期营销的实施 | 第47页 |
| 6.1.4 尾盘期营销的实施 | 第47页 |
| 6.2 市场营销策略的保障 | 第47-53页 |
| 6.2.1 营销策划理念的保障 | 第48页 |
| 6.2.2 人力资源的保障 | 第48-49页 |
| 6.2.3 组织架构的实施保障 | 第49-51页 |
| 6.2.4 流程管理的实施保障 | 第51-53页 |
| 第七章 结论与展望 | 第53-54页 |
| 7.1 主要研究结论 | 第53页 |
| 7.2 不足与展望 | 第53-54页 |
| 主要参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读学位期间出版或公开发表的论著与论文 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
