| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1. 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 农业保险基础理论 | 第12-14页 |
| 1.2.1 农业保险概念 | 第12页 |
| 1.2.2 农业保险特点 | 第12-13页 |
| 1.2.3 农业保险分类 | 第13页 |
| 1.2.4 农业保险作用 | 第13-14页 |
| 1.3 国内外研究动态 | 第14-15页 |
| 1.3.1 国外研究动态 | 第14-15页 |
| 1.3.2 国内研究动态 | 第15页 |
| 1.4 研究目的和意义 | 第15-16页 |
| 1.5 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.6 研究主要内容及基本框架 | 第17-19页 |
| 1.6.1 研究主要内容 | 第17-18页 |
| 1.6.2 研究基本框架 | 第18-19页 |
| 2. XX保险公司聊城市分公司农业保险营销环境分析 | 第19-35页 |
| 2.1 公司介绍 | 第19页 |
| 2.2 农业保险发展概述 | 第19-21页 |
| 2.2.1 农业保险发展历程和发展现状 | 第19-20页 |
| 2.2.2 农业保险发展中存在问题 | 第20-21页 |
| 2.3 农业保险宏观环境分析 | 第21-24页 |
| 2.3.1 国家政策大力支持农业保险发展 | 第21-22页 |
| 2.3.2 保险意识提高有利于农业保险发展 | 第22页 |
| 2.3.3 自然灾害多发需要农业保险保驾护航 | 第22-23页 |
| 2.3.4 农民收入水平逐步提高有效保持农业保险发展 | 第23页 |
| 2.3.5 农业产业基础性需要农业保险发展 | 第23-24页 |
| 2.4 聊城市农业保险竞争分析 | 第24-25页 |
| 2.5 聊城市农业保险需求与消费行为分析 | 第25-28页 |
| 2.5.1 农业保险市场潜在需求情况分析 | 第25页 |
| 2.5.2 农业保险消费行为分析 | 第25-28页 |
| 2.6 人保财险聊城市分公司农业保险的经营情况 | 第28-32页 |
| 2.6.1 承保农作物基本情况 | 第28-31页 |
| 2.6.2 承保农作物理赔及费用支出情况 | 第31-32页 |
| 2.6.3 承保农作物经营利润情况 | 第32页 |
| 2.7 XX保险公司聊城市分公司农业保险营销环境评价 | 第32-35页 |
| 2.7.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 2.7.2 劣势分析 | 第33页 |
| 2.7.3 机会分析 | 第33页 |
| 2.7.4 威胁分析 | 第33-35页 |
| 3 XX保险公司聊城市分公司农业保险营销策略组合 | 第35-43页 |
| 3.1 农业保险目标市场战略 | 第35-37页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第35-36页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第36页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 3.2 产品策略 | 第37-38页 |
| 3.2.1 优化现有产品 | 第37-38页 |
| 3.2.2 推出特色产品 | 第38页 |
| 3.3 价格策略 | 第38-39页 |
| 3.3.1 优惠价格策略 | 第38-39页 |
| 3.3.2 差异性定价策略 | 第39页 |
| 3.4 渠道策略 | 第39-40页 |
| 3.4.1 延伸基层服务机构，加大硬件设施投人 | 第39页 |
| 3.4.2 代理销售 | 第39-40页 |
| 3.4.3 电话直销和网上销售 | 第40页 |
| 3.5 促销策略 | 第40-43页 |
| 3.5.1 广告促销 | 第40-41页 |
| 3.5.2 公共关系促销 | 第41页 |
| 3.5.3 人员促销 | 第41-42页 |
| 3.5.4 销售促进 | 第42-43页 |
| 4. XX保险公司聊城市分公司农业保险营销策略的实施 | 第43-45页 |
| 4.1 强化营销观念，树立危机意识，挖掘农业保险发展潜力 | 第43页 |
| 4.2 强化基层服务资源配置，加强农业保险营销队伍建设 | 第43-44页 |
| 4.3 优化流程、强化服务，突出创新，推进农业保险持续健康发展 | 第44页 |
| 4.4 制定激励考核机制，发挥农业保险人员工作积极性 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
