森淼公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 第一节 研究背景、目的与意义 | 第10-11页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究目的与意义 | 第11页 |
| 第二节 研究思路与方法 | 第11-12页 |
| 一 研究思路 | 第11页 |
| 二 研究方法 | 第11-12页 |
| 第三节 研究内容 | 第12-14页 |
| 第二章 森淼公司的营销环境 | 第14-31页 |
| 第一节 森淼公司的宏观环境 | 第14-20页 |
| 一 政策环境 | 第14-17页 |
| 二 经济环境 | 第17-18页 |
| 三 社会环境 | 第18-19页 |
| 四 技术环境 | 第19-20页 |
| 第二节 森淼公司的行业环境 | 第20-27页 |
| 一 国外苗木行业发展现状 | 第20-24页 |
| 二 国内苗木行业发展现状 | 第24-26页 |
| 三 竞争现状分析 | 第26-27页 |
| 第三节 森淼公司的微观环境 | 第27-31页 |
| 一 公司内部环境 | 第27-29页 |
| 二 客户分析 | 第29-30页 |
| 三 供应商分析 | 第30-31页 |
| 第三章 森淼公司的营销现状 | 第31-38页 |
| 第一节 现行营销策略 | 第31-35页 |
| 一 产品策略 | 第31-33页 |
| 二 渠道策略 | 第33-35页 |
| 三 价格策略 | 第35页 |
| 第二节 现行营销策略存在的问题 | 第35-38页 |
| 一 产品结构僵化 | 第35-36页 |
| 二 线上渠道运用不力 | 第36页 |
| 三 价格机制缺乏针对性 | 第36-37页 |
| 四 促销策略匮乏 | 第37-38页 |
| 第四章 森淼公司营销策略的优化 | 第38-43页 |
| 第一节 采用以优化产品结构为导向的产品策略 | 第38-39页 |
| 一 调整产品组合 | 第38页 |
| 二 提升产品质量 | 第38-39页 |
| 三 采用差异化竞争策略 | 第39页 |
| 第二节 采用以拓展渠道为导向的渠道策略 | 第39-40页 |
| 一 增加线上销售渠道 | 第39-40页 |
| 二 采用“公司＋农户”的购销渠道 | 第40页 |
| 第三节 采用以合理价格为导向的价格策略 | 第40-41页 |
| 一 大众化苗木继续使用随行就市定价法 | 第40页 |
| 二 竞争激烈苗木采用渗透定价法 | 第40-41页 |
| 三 造型苗木采用撇脂定价法 | 第41页 |
| 四 根据淡旺季采取差别定价法 | 第41页 |
| 第四节 采用以提升公司形象为导向的促销策略 | 第41-43页 |
| 一 通过展会宣传公司产品与形象 | 第41-42页 |
| 二 加强与媒体和花木协会的合作 | 第42页 |
| 三 借助互联网平台扩大宣传 | 第42页 |
| 四 积极参与慈善活动和社会公益事业 | 第42-43页 |
| 第五章 森淼公司营销策略的实施保障 | 第43-47页 |
| 第一节 人力资源保障 | 第43-44页 |
| 一 强化人才的引进与培养 | 第43页 |
| 二 完善员工激励机制 | 第43-44页 |
| 三 建立绩效考核系统 | 第44页 |
| 四 给予员工合理的授权 | 第44页 |
| 第二节 管理制度保障 | 第44-45页 |
| 一 建立合理的管理流程 | 第44-45页 |
| 二 建立有效的沟通机制 | 第45页 |
| 三 进行合理的分工 | 第45页 |
| 第三节 资金保障 | 第45页 |
| 第四节 企业文化保障 | 第45-47页 |
| 第六章 结语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 个人简历 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
