案例研究：SF公司在中国的营销渠道管理策略
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-28页 |
| ·研究背景和目的 | 第11-13页 |
| ·研究的内容和方法 | 第13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-26页 |
| ·营销渠道管理相关理论 | 第14-19页 |
| ·国内外营销渠道理论方面的研究 | 第19-21页 |
| ·4Ps理论工具 | 第21-23页 |
| ·PEST和SWOT分析工具 | 第23-26页 |
| ·窜货的相关理论 | 第26页 |
| ·本论文的主要内容与研究结构 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第二章 SF公司及中国分公司的情况介绍 | 第28-35页 |
| ·SF公司的简介 | 第28-29页 |
| ·SF公司的近10年的发展情况 | 第29-31页 |
| ·SF公司发展带来的启示 | 第31-32页 |
| ·SF公司在中国的主要业务发展情况 | 第32-34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 第三章 SF公司在中国的渠道管理现状介绍 | 第35-42页 |
| ·SF公司在中国市场的渠道结构图 | 第35-36页 |
| ·SF公司在中国营销渠道的主要困境 | 第36-41页 |
| ·经销商存在窜货现象 | 第37页 |
| ·经销商对推销产品的积极性不高 | 第37-38页 |
| ·对销售人员的激励机制合理性一般 | 第38页 |
| ·公司在市场信息共享、反馈与研究方面做得不够 | 第38-39页 |
| ·在中国的销售市场份额较低 | 第39页 |
| ·在中国的销售市场渠道结构不合理 | 第39-41页 |
| ·物流能力和冷链技术给产品的质量带来挑战 | 第41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 SF公司在中国的营销渠道分析 | 第42-66页 |
| ·外部环境对SF公司渠道策略的影响 | 第42-53页 |
| ·政治法律环境分析 | 第42-43页 |
| ·经济环境分析 | 第43-45页 |
| ·自然社会资源环境分析 | 第45-48页 |
| ·肉类作为日用消费品在中国市场渠道的特点分析 | 第48-50页 |
| ·技术环境分析 | 第50页 |
| ·电子商务发展趋势分析 | 第50-51页 |
| ·从产品的不同生命周期采用不同的渠道进行分析 | 第51-53页 |
| ·内部环境对SF公司渠道策略的影响 | 第53-54页 |
| ·资金与财务对渠道建设的影响 | 第53页 |
| ·技术与能力对渠道建设的影响 | 第53页 |
| ·人力资源对渠道建设的影响 | 第53-54页 |
| ·营销组织架构对渠道建设的影响 | 第54页 |
| ·主要竞争者力量和渠道模式比较 | 第54-62页 |
| ·中国市场的主要国外竞争者力量及渠道模式 | 第54-55页 |
| ·中国市场的主要国内竞争者及各渠道模式比较 | 第55-60页 |
| ·竞争对手的SWOT分析 | 第60-62页 |
| ·利用4Ps理论对经销商窜货原因分析 | 第62-65页 |
| ·本章小结 | 第65-66页 |
| 第五章 SF公司营销渠道改进对策 | 第66-79页 |
| ·加强SF公司在中国的营销渠道建设 | 第66-74页 |
| ·结合中国的国情进行渠道设计的原则 | 第66-69页 |
| ·建立适合中国国情的营销渠道实施和管理 | 第69-72页 |
| ·加强对各区域经销商的管理 | 第72-74页 |
| ·配套的营销组合策略 | 第74-78页 |
| ·利用产业链向上游延升 | 第74-75页 |
| ·产品策略 | 第75页 |
| ·定价和提高冷链运输策略 | 第75-76页 |
| ·加强广告及促销策略,进行大面积推广 | 第76-78页 |
| ·保证充足的存货和培训员工 | 第78页 |
| ·本章小结 | 第78-79页 |
| 结论 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第83-84页 |
| 附件 | 第84页 |
