| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第9-11页 |
| 1.2 研究现状及文献综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究现状 | 第11页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容和创新点 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 创新点 | 第15-17页 |
| 第二章 执行力的相关理论 | 第17-23页 |
| 2.1 执行力的内涵 | 第17-21页 |
| 2.1.1 执行力的概念 | 第17-18页 |
| 2.1.2 销售员的执行力 | 第18-19页 |
| 2.1.3 执行力的支撑体系 | 第19-20页 |
| 2.1.4 执行力的特点 | 第20-21页 |
| 2.2 执行力的影响因素 | 第21-22页 |
| 2.3 执行力的系统建设理论 | 第22-23页 |
| 第三章 汽车 4S店销售员执行力影响因素体系构建 | 第23-33页 |
| 3.1 企业组织体系的构建 | 第23-25页 |
| 3.2 管理制度体系的构建 | 第25-27页 |
| 3.3 企业文化体系的构建 | 第27-29页 |
| 3.4 领导权威体系的构建 | 第29-30页 |
| 3.5 四大体系的关系 | 第30页 |
| 3.6 销售员执行效果 | 第30-33页 |
| 第四章 汽车 4S店销售员执行力影响因素体系及测评模型构建 | 第33-59页 |
| 4.1 汽车 4S店销售员执行力影响因素体系指标的确定原则 | 第33页 |
| 4.2 汽车 4S店执行力影响因素体系测评指标的初步设定 | 第33-35页 |
| 4.3 因子分析法概述 | 第35-36页 |
| 4.4 汽车 4S店销售员执行力影响因素体系的初步分析 | 第36-57页 |
| 4.4.1 样本调研的基本情况介绍 | 第37-38页 |
| 4.4.2 样本调研数据的分析 | 第38-54页 |
| 4.4.3 执行力测评模型 | 第54-57页 |
| 4.5 销售员执行效果体系数据分析 | 第57-59页 |
| 第五章 汽车 4S店销售员执行力与执行效果的关系研究 | 第59-72页 |
| 5.1 结构方程模型概述 | 第59页 |
| 5.2 应用结构方程模型的理论假设 | 第59-60页 |
| 5.3 销售员执行力与执行效果的结构方程模型 | 第60-68页 |
| 5.3.1 理论模型构建 | 第60-61页 |
| 5.3.2 模型识别 | 第61-62页 |
| 5.3.3 模型估计 | 第62-63页 |
| 5.3.4 模型拟合与评价 | 第63-65页 |
| 5.3.5 模型修正 | 第65-68页 |
| 5.4 理论假设验证 | 第68-70页 |
| 5.5 销售员执行力的提升建议 | 第70-72页 |
| 结论及展望 | 第72-75页 |
| 本文的主要结论 | 第72-73页 |
| 本文的展望 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 附录 | 第77-82页 |
| 攻读学位期间取得的研究成果 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83页 |
