| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第14-19页 |
| 1.1 论文选题的背景与意义 | 第14-15页 |
| 1.2 文献综述 | 第15-17页 |
| 1.3 本计划书的研究方法与内容 | 第17-19页 |
| 1.3.1 本计划书拟采用的研究方法 | 第17页 |
| 1.3.2 本计划书拟解决的关键问题 | 第17-18页 |
| 1.3.3 本计划书拟研究的内容 | 第18页 |
| 1.3.4 框架结构 | 第18-19页 |
| 第二章 项目介绍 | 第19-21页 |
| 2.1 BURTON进入中国户外用品市场的自身背景 | 第19-20页 |
| 2.1.1 BURTON北京当前的企业规模 | 第19页 |
| 2.1.2 BURTON中国将在2017年形成的企业规模 | 第19-20页 |
| 2.2 商业计划的时间 | 第20页 |
| 2.3 本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 经济环境分析 | 第21-29页 |
| 3.1 BURTON进入中国户外用品市场PEST分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析（P） | 第21页 |
| 3.1.2 户外用品行业技术环境分析（E） | 第21页 |
| 3.1.3 社会及文化环境分析（S） | 第21-22页 |
| 3.1.4 经济环境分析（T） | 第22页 |
| 3.1.5 PEST总结 | 第22-23页 |
| 3.2 行业分析——波特五力分析 | 第23-24页 |
| 3.2.1 潜在进入者威胁 | 第23页 |
| 3.2.2 替代品威胁 | 第23页 |
| 3.2.3 现有竞争者分析 | 第23页 |
| 3.2.4 议价能力分析 | 第23页 |
| 3.2.5 顾客讨价还价能力分析 | 第23-24页 |
| 3.2.6 波特五力模型总结 | 第24页 |
| 3.3 户外用品市场消费分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 产品因素的消费倾向 | 第24-25页 |
| 3.3.2 品牌因素的消费倾向 | 第25-26页 |
| 3.3.3 广告因素的消费倾向 | 第26页 |
| 3.4 竞争分析——主要竞争对手分析 | 第26-28页 |
| 3.4.1 THE NORTH FACE--全球范围内的第一竞争对手 | 第26-27页 |
| 3.4.2 巴塔哥尼亚—潜在的最强对手 | 第27页 |
| 3.4.3 始祖鸟--引领行业标准的对手 | 第27-28页 |
| 3.4.4 探路者—本土第一户外品牌 | 第28页 |
| 3.5 本章小结 | 第28-29页 |
| 第四章 SWOT分析与战略选择 | 第29-37页 |
| 4.1 BURTON进入中国户外用品市场的SWOT分析 | 第29-32页 |
| 4.1.1 企业优势分析(S) | 第29-30页 |
| 4.1.2 企业劣势分析(W) | 第30-31页 |
| 4.1.3 外部机会分析(O) | 第31-32页 |
| 4.1.4 威胁因素分析(T) | 第32页 |
| 4.2 组合战略分析 | 第32-34页 |
| 4.2.1 组合战略SO分析（依靠内部优势抓住外部机会） | 第32-33页 |
| 4.2.2 战略组合WO分析（利用外部机遇客服内部弱点） | 第33页 |
| 4.2.3 组合战略ST分析（利用内部优势抵御外部威胁） | 第33-34页 |
| 4.2.4 组合战略WT分析（减少内部弱点回避外部威胁） | 第34页 |
| 4.3 SWOT分析总结 | 第34-36页 |
| 4.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第五章 品牌定位与发展 | 第37-42页 |
| 5.1 BURTON进入中国市场的市场定位（STP） | 第37-39页 |
| 5.1.1 市场细分（Segmenting） | 第37-38页 |
| 5.1.2 目标市场选择（Targeting） | 第38页 |
| 5.1.3 市场定位（Positioning） | 第38-39页 |
| 5.2 BURTON进入中国户外用品市场的品牌使命 | 第39-40页 |
| 5.2.1 终生致力于分享单板滑雪运动的乐趣 | 第39页 |
| 5.2.2 终生致力于分享极限运动的创意与技术 | 第39-40页 |
| 5.2.3 终生致力于分享休闲工作与生活的态度 | 第40页 |
| 5.3 BURTON品牌识别的策划概述 | 第40-41页 |
| 5.4 本章小结 | 第41-42页 |
| 第六章 营销策略组合 | 第42-51页 |
| 6.1 私人滑雪助理平台 | 第42-45页 |
| 6.1.1 私人滑雪助理系统图示+总体概述 | 第42-43页 |
| 6.1.2 私人滑雪助理系统执行细节 | 第43-44页 |
| 6.1.3 私人滑雪助理系统可以带来的效应 | 第44页 |
| 6.1.4 新媒渠理论依据 | 第44-45页 |
| 6.2 BURTON产品结构战略 | 第45-46页 |
| 6.2.1 单板滑雪产品线 | 第45页 |
| 6.2.2 户外运动产品线 | 第45-46页 |
| 6.2.3 休闲工作与生活产品线 | 第46页 |
| 6.2.4 亚洲版型的开发与完善 | 第46页 |
| 6.3 渠道策略分述 | 第46-47页 |
| 6.3.1 BURTON当前销售渠道分述 | 第46-47页 |
| 6.3.2 五大旗舰店要点分述 | 第47页 |
| 6.3.3 四十家雪场专卖店要点分述 | 第47页 |
| 6.3.4 线上渠道要点分述 | 第47页 |
| 6.4 价格策略分述 | 第47-49页 |
| 6.4.1 滑雪产品线的价格策略 | 第48页 |
| 6.4.2 户外产品线的价格策略 | 第48页 |
| 6.4.3 休闲产品线的价格策略 | 第48页 |
| 6.4.4 价格应变策略 | 第48-49页 |
| 6.5 促销策略分述 | 第49-50页 |
| 6.5.1 品牌推广战略 | 第49页 |
| 6.5.2 公共关系管理战略 | 第49页 |
| 6.5.3 广告战略 | 第49-50页 |
| 6.5.4 促销战略 | 第50页 |
| 6.6 本章小结 | 第50-51页 |
| 第七章 团队组建与运营计划 | 第51-60页 |
| 7.1 公司内部团队发展 | 第51-56页 |
| 7.1.1 内部服务团队 | 第51-54页 |
| 7.1.2 私人滑雪助理系统的运营团队 | 第54页 |
| 7.1.3 产品开发团队 | 第54页 |
| 7.1.4 订单管理部门 | 第54-55页 |
| 7.1.5 品牌战略与营销策略执行部门 | 第55-56页 |
| 7.1.6 产品销售部门 | 第56页 |
| 7.2 外部合作团队甄选 | 第56-57页 |
| 7.2.1 原材料供应商 | 第56页 |
| 7.2.2 产品加工商 | 第56页 |
| 7.2.3 第三方评估服务商 | 第56-57页 |
| 7.3 内外部团队运作计划 | 第57-59页 |
| 7.3.1 公司注册与团队构建时间表 | 第57-58页 |
| 7.3.2 品牌战略与营销策略 | 第58页 |
| 7.3.3 渠道的梳理与布局 | 第58-59页 |
| 7.3.4 产品开发与生产时间表 | 第59页 |
| 7.3.5 供应链资源组织 | 第59页 |
| 7.4 本章小结 | 第59-60页 |
| 第八章 投入预测和财务分析 | 第60-73页 |
| 8.1 收入估算 | 第60-61页 |
| 8.2 投资成本估算 | 第61-67页 |
| 8.2.1 门店租金 | 第61-62页 |
| 8.2.3 员工薪酬 | 第62-63页 |
| 8.2.4 营业费用 | 第63页 |
| 8.2.5 广告与营销费用 | 第63页 |
| 8.2.6 物流费用 | 第63-64页 |
| 8.2.7 总部与三大产品开发中心运营费用 | 第64页 |
| 8.2.8 私人滑雪助理运营费用 | 第64-65页 |
| 8.2.9 线上销售平台建设与电子商务费用 | 第65-66页 |
| 8.2.10 货物成本 | 第66页 |
| 8.2.11 应缴纳的税金与附加项目 | 第66页 |
| 8.2.12 各项费用支出合计 | 第66-67页 |
| 8.3 BURTON北京项目现金流预测 | 第67-70页 |
| 8.4 BURTON北京项目筹资方式 | 第70页 |
| 8.5 BURTON北京项目投资回报分析 | 第70-72页 |
| 8.5.1 贴现率分析 | 第71页 |
| 8.5.2 投资回收期分析 | 第71-72页 |
| 8.5.3 项目净现值（NPV）分析 | 第72页 |
| 8.6 本章小结 | 第72-73页 |
| 第九章 风险控制 | 第73-78页 |
| 9.1 外在环境 | 第73-74页 |
| 9.1.1 政策风险分析 | 第73页 |
| 9.1.2 市场不确定性风险分析 | 第73-74页 |
| 9.2 行业环境 | 第74-75页 |
| 9.2.1 资源（原材料与劳动力）不稳定风险与对策 | 第74页 |
| 9.2.2 行业内恶性竞争风险及对策 | 第74-75页 |
| 9.3 企业经营过程 | 第75-77页 |
| 9.3.1 研发风险分析与对策 | 第75-76页 |
| 9.3.2 生产风险分析与对策 | 第76页 |
| 9.3.3 财务风险分析与对策 | 第76-77页 |
| 9.4 本章小结 | 第77-78页 |
| 结论 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第81-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 附件 | 第83页 |
