JF汽配公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstracts | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| (一) 研究背景 | 第7页 |
| (二) 研究思路和方法 | 第7-8页 |
| 1、研究思路 | 第7-8页 |
| 2、研究方法 | 第8页 |
| (三) 研究意义 | 第8-9页 |
| (四) 国内外研究综述 | 第9-11页 |
| 1、国外相关研究现状 | 第9页 |
| 2、国内相关研究现状 | 第9-11页 |
| 二、市场营销相关理论概述 | 第11-16页 |
| (一) 营销策略相关理论 | 第11-13页 |
| 1、4P营销组合策略 | 第11-12页 |
| 2、6P营销组合策略 | 第12-13页 |
| (二) 营销环境分析模型 | 第13-16页 |
| 1、SWOT分析模型 | 第13页 |
| 2、PEST分析模型 | 第13-14页 |
| 3、五力竞争模型 | 第14-16页 |
| 三、JF汽配公司营销环境分析 | 第16-20页 |
| (一) 宏观环境(PEST)分析 | 第16-17页 |
| 1、政治法律环境分析 | 第16页 |
| 2、经济环境分析 | 第16-17页 |
| 3、技术环境分析 | 第17页 |
| 4、社会文化环境分析 | 第17页 |
| (二) 微观环境(五力模型)分析 | 第17-20页 |
| 1、同行业之间的竞争分析 | 第18页 |
| 2、潜在竞争者的威胁分析 | 第18-19页 |
| 3、替代品的威胁分析 | 第19页 |
| 4、供应商的议价能力分析 | 第19页 |
| 5、购买者的议价能力分析 | 第19-20页 |
| 四、JF汽配公司发展现状 | 第20-24页 |
| (一) JF汽配公司的管理概况 | 第20页 |
| (二) JF汽配公司的人力资源现状 | 第20-21页 |
| (三) JF汽配公司的技术能力概况 | 第21页 |
| (四) JF汽配公司业务概况 | 第21-22页 |
| (五) JF汽配公司SWOT分析 | 第22-24页 |
| 五、JF汽配公司营销现状存在的问题及其影响 | 第24-27页 |
| (一) JF汽配公司的销售业绩增长率下滑问题 | 第24-25页 |
| (二) JF汽配公司销售增长率下滑问题带来的影响 | 第25-27页 |
| 1、市场份额难以继续提升 | 第25页 |
| 2、营销渠道面临挑战 | 第25页 |
| 3、研发再投入费用受限 | 第25页 |
| 4、公司可持续发展受到严重威胁 | 第25-27页 |
| 六、JF汽配公司销售增长率下滑的原因 | 第27-29页 |
| (一) 销售团队专业化程度低 | 第27页 |
| (二) 经营产品品类单一 | 第27页 |
| (三) 营销渠道缺乏创新 | 第27-28页 |
| (四) 缺乏完善的营销支持体系 | 第28-29页 |
| 七、JF汽配公司营销策略的优化对策 | 第29-44页 |
| (一) 加强营销团队建设 | 第29-31页 |
| 1、完善人才招聘体系 | 第29-30页 |
| 2、加强营销团队培训 | 第30页 |
| 3、完善绩效考核管理 | 第30-31页 |
| (二) 优化产品组合 | 第31-35页 |
| 1、细分整车市场,针对性增加研发投入 | 第32-33页 |
| 2、扩充整车配套主导产品品类 | 第33-35页 |
| 3、增加外协生产,扩充“JF”品牌横向产品线 | 第35页 |
| (三) 创新营销渠道 | 第35-39页 |
| 1、延伸传统汽车配件销售渠道 | 第36-38页 |
| 2、整合互联网资源,创新营销模式 | 第38-39页 |
| (四) 改进公司营销策略支持体系 | 第39-44页 |
| 1、改进传统的组织架构 | 第40-41页 |
| 2、建立技术创新机制 | 第41-42页 |
| 3、完善信息支持系统 | 第42-44页 |
| 八、结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
