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测控行业中模块化仪器厂商的分销商管理研究--以N公司为例

致谢第5-6页
摘要第6-8页
ABSTRACT第8-9页
序言第10-13页
1 绪论第13-16页
2 分销商管理的理论基础第16-21页
    2.1 提升分销商忠诚度的相关研究第16-17页
    2.2 分销商选择标准的相关理论第17-19页
    2.3 应对分销商制造渠道冲突的博弈分析研究第19-21页
3 行业现状及分销商管理问题第21-26页
    3.1 分销商忠诚度低影响销售业绩第21-23页
        3.1.1 推荐竞争对手产品方案第22页
        3.1.2 虚假最终用户信息第22-23页
    3.2 分销商资质类别良莠不齐第23-24页
    3.3 分销商不当竞争行为制造渠道冲突第24-26页
4 提高N公司分销商忠诚度的对策分析第26-31页
    4.1 波特五力模型分析N公司竞争力第26-28页
    4.2 有效提高分销商忠诚度的企业竞争力提升分析第28-31页
        4.2.1 面对潜在新进入者挑战第28-29页
        4.2.2 针对替代品的威胁第29-30页
        4.2.3 应对同业竞争对手压力第30-31页
5 模块化仪器厂商的分销商选择策略第31-34页
    5.1 基于技术能力讨论分销商选择标准第31-32页
    5.2 分销商应有适量协调货期的能力第32-33页
    5.3 账期灵活性考量分销商的资质第33页
    5.4 分销商需满足的资金门槛第33-34页
6 博弈模型分析渠道冲突管理问题第34-39页
    6.1 博弈模型分析分销商降价的原因及应对措施第35-36页
    6.2 通过增大产品跨区域差异性制止窜货行为第36-39页
7 实现分销商合理有效管理的对策和建议第39-46页
    7.1 结论第39-41页
    7.2 对策与建议第41-46页
        7.2.1 提升厂商竞争力从而提高分销商归属感第41-42页
        7.2.2 针对厂商的优劣势制定分销商选择标准第42页
        7.2.3 借助博弈模型制定奖惩管理机制防治渠道冲突第42-46页
参考文献第46-48页
作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果第48-50页
学位论文数据集第50页

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