致谢 | 第5-6页 |
摘要 | 第6-8页 |
ABSTRACT | 第8-9页 |
序言 | 第10-13页 |
1 绪论 | 第13-16页 |
2 分销商管理的理论基础 | 第16-21页 |
2.1 提升分销商忠诚度的相关研究 | 第16-17页 |
2.2 分销商选择标准的相关理论 | 第17-19页 |
2.3 应对分销商制造渠道冲突的博弈分析研究 | 第19-21页 |
3 行业现状及分销商管理问题 | 第21-26页 |
3.1 分销商忠诚度低影响销售业绩 | 第21-23页 |
3.1.1 推荐竞争对手产品方案 | 第22页 |
3.1.2 虚假最终用户信息 | 第22-23页 |
3.2 分销商资质类别良莠不齐 | 第23-24页 |
3.3 分销商不当竞争行为制造渠道冲突 | 第24-26页 |
4 提高N公司分销商忠诚度的对策分析 | 第26-31页 |
4.1 波特五力模型分析N公司竞争力 | 第26-28页 |
4.2 有效提高分销商忠诚度的企业竞争力提升分析 | 第28-31页 |
4.2.1 面对潜在新进入者挑战 | 第28-29页 |
4.2.2 针对替代品的威胁 | 第29-30页 |
4.2.3 应对同业竞争对手压力 | 第30-31页 |
5 模块化仪器厂商的分销商选择策略 | 第31-34页 |
5.1 基于技术能力讨论分销商选择标准 | 第31-32页 |
5.2 分销商应有适量协调货期的能力 | 第32-33页 |
5.3 账期灵活性考量分销商的资质 | 第33页 |
5.4 分销商需满足的资金门槛 | 第33-34页 |
6 博弈模型分析渠道冲突管理问题 | 第34-39页 |
6.1 博弈模型分析分销商降价的原因及应对措施 | 第35-36页 |
6.2 通过增大产品跨区域差异性制止窜货行为 | 第36-39页 |
7 实现分销商合理有效管理的对策和建议 | 第39-46页 |
7.1 结论 | 第39-41页 |
7.2 对策与建议 | 第41-46页 |
7.2.1 提升厂商竞争力从而提高分销商归属感 | 第41-42页 |
7.2.2 针对厂商的优劣势制定分销商选择标准 | 第42页 |
7.2.3 借助博弈模型制定奖惩管理机制防治渠道冲突 | 第42-46页 |
参考文献 | 第46-48页 |
作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第48-50页 |
学位论文数据集 | 第50页 |