百年人寿江苏分公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究的背景和意义 | 第7-8页 |
| ·百年人寿保险股份有限公司简介 | 第8-9页 |
| ·研究的方法及论文结构安排 | 第9-11页 |
| 2 研究的理论基础 | 第11-18页 |
| ·STP营销理论 | 第11-12页 |
| ·全面营销理论 | 第12-18页 |
| ·内部营销理论 | 第13-14页 |
| ·整合传播营销理论 | 第14-15页 |
| ·关系营销理论 | 第15-17页 |
| ·社会责任营销理论 | 第17-18页 |
| 3 百年人寿外部环境分析 | 第18-28页 |
| ·百年人寿宏观环境分析 | 第19-24页 |
| ·自然因素分析 | 第19页 |
| ·人口因素分析 | 第19-20页 |
| ·经济因素分析 | 第20-22页 |
| ·政治法律环境因素分析 | 第22-23页 |
| ·科学技术因素分析 | 第23-24页 |
| ·百年人寿微观环境分析 | 第24-28页 |
| ·消费者分析 | 第24-25页 |
| ·竞争者分析 | 第25-28页 |
| 4 百年人寿营销现状、存在问题及SWOT分析 | 第28-35页 |
| ·百年人寿营销现状 | 第28-29页 |
| ·百年人寿存在的问题 | 第29-33页 |
| ·实现公司中长期规划的战略路径不清晰 | 第29页 |
| ·各级管理人员及内外勤没有形成抱团打天下的合力 | 第29-31页 |
| ·品牌宣传策略失当,品牌宣传乏力 | 第31-32页 |
| ·客户服务意识及服务水平仍待提高 | 第32页 |
| ·社会责任承担不足,不利树立企业公民形象 | 第32-33页 |
| ·百年人寿SWOT分析 | 第33-35页 |
| ·优势分析 | 第33页 |
| ·劣势分析 | 第33页 |
| ·机遇分析 | 第33页 |
| ·威胁分析 | 第33-35页 |
| 5 百年人寿STP战略构建 | 第35-41页 |
| ·市场细分 | 第35-38页 |
| ·目标市场选择 | 第38-39页 |
| ·目标市场定位 | 第39-41页 |
| 6 百年人寿全面营销策略构建 | 第41-53页 |
| ·内部营销策略构建 | 第41-44页 |
| ·整合营销传播策略构建 | 第44-47页 |
| ·客户关系营销策略构建 | 第47-51页 |
| ·社会责任营销策略构建 | 第51-53页 |
| 7 结论 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
