我国证券公司营销模式发展研究--以HX证券公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-19页 |
| 第一节 选题背景与研究意义 | 第10-13页 |
| 一、选题背景 | 第10-12页 |
| 二、研究意义 | 第12-13页 |
| 第二节 研究内容与研究方法 | 第13-15页 |
| 一、研究内容的说明 | 第13-14页 |
| 二、行业与环境动态的研究方法 | 第14页 |
| 三、客户需求的调研方法 | 第14页 |
| 四、HX证券公司营销模式利弊的分析方法 | 第14-15页 |
| 第三节 理论与文献综述 | 第15-18页 |
| 一、理论梳理 | 第15-16页 |
| 二、文献综述 | 第16-18页 |
| 第四节 主要观点与创新 | 第18-19页 |
| 第二章 中国证券公司发展现状分析 | 第19-36页 |
| 第一节 中国证券公司发展的阶段特点 | 第19-24页 |
| 一、创业阶段(1987年—1999年) | 第19-20页 |
| 二、治理阶段(1999年—2007年) | 第20-22页 |
| 三、适应阶段(2007年至今) | 第22-24页 |
| 第二节 中国证券公司生存环境分析 | 第24-36页 |
| 一、投资需求旺盛 | 第24-28页 |
| 二、投资业务日益丰富 | 第28-29页 |
| 三、行业竞争激烈 | 第29-34页 |
| 四、监管措施逐步完善 | 第34-36页 |
| 第三章 中国证券公司营销模式的发展趋势 | 第36-50页 |
| 第一节 华尔街证券业营销模式的启示 | 第36-40页 |
| 一、以证券经纪人为营销核心 | 第36-37页 |
| 二、以客户为导向进行市场细分 | 第37-38页 |
| 三、以服务促进经纪业务和产品销售 | 第38-39页 |
| 四、适当性原则成为行业文化 | 第39页 |
| 五、强大的后台技术支持 | 第39-40页 |
| 第二节 影响中国证券公司发展的主要瓶颈 | 第40-44页 |
| 一、目标客户不清晰 | 第40-42页 |
| 二、服务水平同质化 | 第42-43页 |
| 三、证券研究水平低 | 第43页 |
| 四、后台支持跟不上 | 第43-44页 |
| 第三节 中国证券公司营销模式的发展趋势 | 第44-50页 |
| 一、从通道租赁向理财服务转型 | 第46-48页 |
| 二、营销模式的差异化发展趋势 | 第48-50页 |
| 第四章 HX证券公司营销模式的发展与转型 | 第50-66页 |
| 第一节 HX证券公司营销模式现状分析 | 第50-54页 |
| 一、HX证券公司概况 | 第50页 |
| 二、HX证券公司盈利结构 | 第50-52页 |
| 三、HX证券公司营销组织构架 | 第52-54页 |
| 第二节 客户构成及客户需求调查 | 第54-57页 |
| 一、客户构成分析 | 第54-56页 |
| 二、客户需求调查 | 第56-57页 |
| 第三节 HX证券公司SWOT分析 | 第57-59页 |
| 一、HX证券公司SWOT矩阵 | 第57-58页 |
| 二、HX证券公司SWOT分析结论 | 第58-59页 |
| 第四节 HX证券公司营销模式的重构 | 第59-66页 |
| 一、专业人才的培养 | 第60-61页 |
| 二、组织机构的调整 | 第61-62页 |
| 三、营销方向的转换 | 第62-63页 |
| 四、转型风险的防范 | 第63-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
