| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-13页 |
| 第一章 引言 | 第13-16页 |
| ·深圳泰永科技股份有限公司简介 | 第13页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·研究思路和方法 | 第14页 |
| ·本文结构及创新点 | 第14-16页 |
| 第二章 有关市场营销管理理论综述 | 第16-23页 |
| ·自动转换开关电器市场营销管理体系 | 第16-20页 |
| ·自动转换开关电器市场营销管理的实质 | 第20-21页 |
| ·市场营销从4P理论到4C理论的发展 | 第21页 |
| ·市场营销中的客户关系管理 | 第21-23页 |
| 第三章 泰永自动转换开关电器营销环境分析 | 第23-33页 |
| ·我国自动转换开关电器市场宏观环境和微观环境分析 | 第23-26页 |
| ·泰永自动转换开关电器竞争性分析 | 第26-28页 |
| ·泰永自动转换开关电器SWOT分析 | 第28-33页 |
| ·泰永自动转换开关电器优势与劣势分析 | 第28-30页 |
| ·泰永自动转换开关电器机会与威胁分析 | 第30-33页 |
| 第四章 泰永自动转换开关电器营销管理现状及存在的问题分析 | 第33-39页 |
| ·泰永自动转换开关电器营销管理现状 | 第33-35页 |
| ·泰永自动转换开关电器营销管理存在的问题分析 | 第35-39页 |
| ·销售系统架构存在弊端 | 第36页 |
| ·对品牌的理解定义不清，品牌建设方法存在错误 | 第36-37页 |
| ·营销策略因循守旧，创新点不足 | 第37页 |
| ·销售系统人员培训工作明显缺乏 | 第37页 |
| ·信用及应收账款管理不够科学 | 第37页 |
| ·销售管理人员薪酬激励政策明显不够 | 第37-38页 |
| ·信息平台建设不足 | 第38-39页 |
| 第五章 泰永自动转换开关电器营销管理问题应对措施 | 第39-53页 |
| ·完善销售系统管理架构 | 第39-40页 |
| ·树立正确的品牌观，规划正确的品牌建设道路 | 第40-41页 |
| ·营销策略应与时俱进，大胆创新 | 第41-43页 |
| ·打造具有泰永特色的培训体系 | 第43-46页 |
| ·建立有效的信用管理体系 | 第46-51页 |
| ·加大销售管理人员薪酬激励 | 第51页 |
| ·信息平台的完善 | 第51-53页 |
| 第六章 泰永销售系统人员业务(管理)过程质量月考核方案设计 | 第53-59页 |
| ·销售系统业务和管理人员工作过程管理的重要性 | 第53页 |
| ·非销售管理人员业务过程质量月考核方案 | 第53-57页 |
| ·销售管理人员管理过程质量月考核方案 | 第57-59页 |
| 第七章 结束语 | 第59-60页 |
| 参考文献资料 | 第60-61页 |