| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 前言 | 第8-10页 |
| ·研究问题 | 第8页 |
| ·研究目的及意义 | 第8页 |
| ·研究方法和对象 | 第8-9页 |
| ·论文结构图 | 第9-10页 |
| 第二章 中国保险业综述 | 第10-21页 |
| ·中国保险业环境纵览 | 第10-11页 |
| ·中国保险业问题分析 | 第11-21页 |
| ·宏观层面上包括市场发展程度及市场竞争、市场监管 | 第11-13页 |
| ·中观层面上包括保险业诚信问题和保险主体营销模式问题 | 第13-16页 |
| ·微观层面上包括保险公司经营行为短期化，内、外勤队伍不稳定等问题 | 第16-21页 |
| 第三章 中国保险营销员激励现状分析 | 第21-28页 |
| ·保险营销员(代理人)制度 | 第21-22页 |
| ·保险营销员生存现状 | 第22-25页 |
| ·保险营销员激励的重要性 | 第25页 |
| ·保险营销员激励现状 | 第25-26页 |
| ·激励现状分析结论 | 第26-28页 |
| 第四章 T寿险公司营销员激励现状与分析 | 第28-49页 |
| ·T公司(北京)保险营销员管理、激励现状 | 第28-41页 |
| ·T公司简介 | 第28-29页 |
| ·T公司(北京)保险营销员入职管理 | 第29-30页 |
| ·T公司(北京)保险营销员培训管理 | 第30页 |
| ·T公司(北京)保险营销员的考勤管理 | 第30-31页 |
| ·T公司(北京)保险营销员的收入制度 | 第31-37页 |
| ·T公司(北京)保险营销员的晋升与维持制度 | 第37-39页 |
| ·T公司(北京)保险营销员的福利制度 | 第39-40页 |
| ·T公司(北京)保险营销员的其它激励制度 | 第40-41页 |
| ·T公司(北京)保险营销员流失、绩效现状 | 第41-45页 |
| ·T公司(北京)保险营销员的流失情况 | 第41-42页 |
| ·T公司(北京)保险营销员的日常销售活动情况 | 第42-43页 |
| ·T公司(北京)保险营销员绩效表现情况 | 第43-45页 |
| ·T公司(北京)保险营销员流失、绩效现状的深层分析 | 第45-49页 |
| ·保险市场内外环境的影响 | 第45-46页 |
| ·保险公司与保险营销员法律关系的影响 | 第46页 |
| ·保险营销员收入与福利制度的影响 | 第46-47页 |
| ·T公司(北京)培训体系的影响 | 第47页 |
| ·保险营销员考核制度的影响 | 第47-48页 |
| ·保险营销员职业生涯的影响 | 第48页 |
| ·保险公司营销团队的影响 | 第48-49页 |
| 第五章 寿险发达国家或地区保险营销员管理现状与启示 | 第49-54页 |
| ·美国寿险营销员管理制度 | 第49-50页 |
| ·日本寿险营销员管理制度 | 第50-51页 |
| ·英国寿险营销员管理制度 | 第51-52页 |
| ·台湾地区寿险营销员管理制度 | 第52页 |
| ·寿险发达国家或地区的营销员管理模式的启示与借鉴 | 第52-54页 |
| 第六章 中国保险营销员有效激励的建议与改善方案 | 第54-61页 |
| ·调整或改变保险公司与保险营销员之间的代理关系 | 第54-55页 |
| ·提高保险营销员的准入门槛 | 第55页 |
| ·教育保险营销员正确定位，帮助其进行正确的职业规划 | 第55-57页 |
| ·加强改善保险营销员的培训 | 第57页 |
| ·改善保险营销员的薪酬体系 | 第57-59页 |
| ·改善保险营销员的福利制度，加强营销员权利维护 | 第59-60页 |
| ·改善绩效考核制度 | 第60-61页 |
| 第七章 建议方案可行性评估 | 第61-65页 |
| ·访谈设计与实施 | 第61-63页 |
| ·访谈结果与分析 | 第63-64页 |
| ·访谈结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
